大家好久不見，我是深藍的銷售顧問，今天和大家聊聊 加推了增程版和純電入門版的深藍L06，看看作爲深藍轎車的銷量擔當有什麼獨到之處。
最近市場如何？
我們當地是西部的一個五線小城市，本來電車和油車的銷量是五五開的，但是受到之前油價上漲的影響，電車的佔比明顯變高了不少。 6 月門店交付量創了新高，一共交了60多臺車，其中L06交了25臺。我自己交了5臺，一臺的提成500， 賣 延保還能多提200，因爲是暢銷車，除了單車提成和延保外就沒別的獎勵了。
別人都是怎麼買這車的？
最暢銷的配置是560 Ultra+版，這個版本獨佔電動尾翼和磁流變懸架，一個提供情緒價值，另一個提升操控，對於預算充足的客戶，直接推薦選擇這個 版本。
最暢銷的顏色是主打色紫色，內飾也是紫色爲主
。
紫外紫內可以佔到銷量的5成以上，另外就是銀外和白內了，灰色和黑色外觀很少有客戶主動購買的。至於車源，只要不是選擇冷門顏色，大部分是有現車的，沒有現車生產也
會
很快。
純電版本現在優惠7000元，還有廠家置換補貼，本品5000，他品3000 。
按揭有兩種方案，一個是工行5免3，另一個是長安金融8萬2年免息。 徵信好的可以做5免3的，兩年後可以提前還，最高貸10萬：
全款預算單：
這個價格 是 沒有包含置換補貼和區補啥的，大家可以根據所在地政策自行減免 。
買這車的人都會對比哪些車？
深藍的整體客戶羣體都比較年輕，而L06在這個基礎上還會再年輕一點 。 職業更是五花八門 啥都有 。
競品主要是自家兄弟啓源A06和小鵬 M ona03。啓源A06其實跟L06相比走的是不同路線，根據需求來選，還是比較好選擇的。
啓源A06電池是國軒高科，6C的充電倍率，但是沒有熱泵，對於追求電池品牌和北方地區的用戶不太友好。另外啓源 的 底盤會更加舒適，後排配置也更高，更適合家庭用戶。L06更適合對於後排空間的需求沒那麼高的年輕人。
而相較於Mona03，小鵬的智駕和車機體驗會優於深藍，但L06的操控和乘坐體驗會更好，同時背靠大廠兜底能力更強。
給大家分享一個戰勝競品的案例 。
上個月端午節剛過， 我 正躲在辦公室喫鹹鴨蛋，看到微信來消息了，以爲又是領導艾特所有人，點開一看，竟然是去年年初接待過的一位舞蹈老師小姐姐——小郭發來的消息。
她問我L06現在有沒有現車 。 去年她想買個純電轎車，預算卡死在15萬。看了一圈，Sl03、L07、Mona03、秦 L EV 都覺得不好看 。 又因爲剛換了工作不太穩定，買車的事就暫時擱置了。最近又把買車提上了日程，剛有 這個 打算，就刷到了我發的客戶提車朋友圈。用她自己的話來說，看到這車的第一眼就決定是它了 。
第二天
剛上班，我
還在擦車，小郭就到了店門口
。
不得不說，舞蹈生腿是
真的
長，腿型又好看，要不是出於職業素養，我
高低得多看兩眼
。我按住了摩拳擦掌準備出門接客的同事，清了清嗓子快步上前
把她迎
進店
裏
。
那天非常順，前後
不出一個小時
，她
成功下定了，提了
紫外紫內的560
Ultra+一臺。
再跟大家分享個比較典型的戰敗案例
李哥在我們市工業園區上班，負責跑業務，每個月公里數比較高，平時候午休啥的也都在車上。現在開的是一輛13年的日產軒逸，最近天氣比較熱，老軒逸的小毛病也多了起來，把李哥折磨 得 苦不堪言。
李哥心一橫，準備換個新能源 。 要求很簡單：便宜，純電，要買大廠。在來我們門店之前，去看了比亞迪和極狐 。 李哥進門 就直奔主題 ： “ 給我算一個你們店最便宜的純電轎車 ” 。我一 看， 這是準客啊，趕緊邀請入座，對於這種需求很清楚的客戶，我也不墨跡，直接推薦了 L 06 560max版，報了個實誠的價格。
沒想到李哥看到價格以後，反倒
皺起了眉頭，
淡淡地
說了句，你加我微信吧，還有事先走了。我
心裏
涼了一大半，估摸着沒看上這車。果然後續回訪過程中，李哥跟我說了他的想法：
對那些
配置
不太在意
，只想買個純電的大廠轎車，覺得
比亞迪和零跑
、
極狐啥的可能更有性價比。沒過多久，我就看到李哥的朋友圈，配圖裏的他站在一輛極狐旁邊笑得燦爛，
像極了
小朋友買到了自己
心心念念
的玩具。
買車後客戶會有哪些抱怨？
1、車機應用比較少，沒有網易雲音樂也不支持 C arplay，對於用網易雲聽歌的用戶不太友好 ；
2、主駕駛座椅配置不夠豐富，基礎的座椅通風加熱是有了，但是也只有這麼多了。沒有按摩，零重力，腰部支撐也沒有，也不支持選裝
。
最近買車還要注意哪些事情？
教師醫生公務員購車時可以享受2000的精英人羣購車紅包。
工作單位跟長安汽車有合作的可以享受3000的精英企業購車紅包。