大家好，我是小鵬的銷售，這篇L03的搶拍文章提前就在寫了，終於等到上市公佈正式價格，趕在第一時間讓大家看看這車的近況。
最近市場如何？
從MONA L03預售開始後，進店量就明顯上漲了，現在接待的客戶裏，有70-80%是來看L03的，網絡線索邀約難度也幾乎沒有了，都主動到店看車。
不過這裏也有個特殊現象，之前看G6、G7的客戶，也都在看L03。試駕就更不用說了，最近每天試駕都排隊，平均15分鐘一趟，我們店一天要安排45-50組試駕。
新車價格是怎樣的？
之前的預售價是：
純電14.38萬-16.58萬，增程14.98萬-16.18萬。
正式售價如下圖：
價格一出手機狂響，很晚了才補充內容，一個是價格到位了，還追加了PLUS版本，零重力座椅直接送了，我手裏的小訂客戶大部分都鎖單了。
別人都是怎麼買這車的？
從預售情況來看，訂單最多的是525MAX版，大家還會在這個基礎上考慮是加錢上雙圖靈的ULTRA SE還是625MAX。
至於增程版，因爲客戶的實際用車場景都是城區，自我評估了一下純電足夠用，增程長途出行方便一些，但純電也沒什麼補能焦慮，所以我們店目前沒有增程的訂單。
顏色裏選紫色的最多，包括極光紫和星暮紫。而且客戶們多多少少聽說過之前M03的星暮紫供不應求，擔心這次也會這樣，另外就是下訂的時候，後臺APP無法自由搭配，導致客戶很糾結。正式上市後，有些不能選的也可以選了。
除了紫色選擇佔比50%以上，還有很多客戶想選其他顏色又沒見過現車，所以要麼打算等等看或者去別的店轉轉，要麼就直接選銀色，大家都說小鵬做銀色靠譜，選了錯不了。
金融方案有2年0息，可以和3萬積分二選一，保險視地區不同和買車人不同，按以往的經驗差異還不小的，首年將近6000，次年大概3000多。
買這車的都是哪些人？
來看L03的年輕人居多，很多都是女孩子，也有父母一起過來的，要給孩子買人生第一臺車，此外就是新婚小兩口。
最近剛接待的一對夫妻，兩人都是24歲，女生來了就看中L03的顏值了，一副非他不買的架勢，而且坐在車裏都不願下來，她老公也覺得買這車各方面都滿意，就是很糾結配置，琢磨了半天要不要上雙圖靈。
女生不太在意這些，只要好看就夠了，最後小兩口商量了一下，定了星暮紫525KM ULTRA SE，這也是因爲帶他們體驗了一下VLA2.0，最後得出的結論是以前都看網上說小鵬的智駕好用，原本以爲都是水軍吹的，結果沒想到真挺行，而且複雜路況不管是會車錯車，都有活人感，不機械僵硬。
還有很多M03的車主來看L03，有的是想換車，有的是純粹感興趣。然後店裏時不時出現一個場景就是銷售講着講着被擠出去了，看M03車主給客戶們講L03都多了哪些東西，比如在保持了大後備箱的同時還有了前備箱，內飾大變樣，說着說着還多了些怨念。
客戶都會對比哪些車？
這些日子偶爾會提及的也就是比亞迪海豹06，當然我也不知道具體說的是06還是06GT。很奇怪的是預售期進店客戶大部分是不對比任何車型的，有的是在網上已經關注了L03很長時間，也有的是之前並沒瞭解過，後來刷到這個車覺得好看就來店了。
嚴格來說我手裏包括店裏預售期也沒戰敗的客戶，有那種糾結之後失聯的，或者一直猶豫要不要下訂的，但還沒有經過對比買了其他車的（也可能是買了沒說），另外現在有不少客戶在同時對比L03和G6。
由於我高強度上網衝浪，看網上提及率最高的競品是領克Z20，但實際中還沒遇到客戶做對比。
對我們銷售來說，這個月就靠L03的鎖單量喫上好的了。
這車的主要問題是什麼，客戶會有哪些抱怨？
一部分客戶糾結的點在於400V和電池品牌，遇到在意這些因素的，我一般不會去刻意解釋，店裏也有M03試駕車，讓用戶體驗一下充電時間，並非不能接受，另外電池品牌這個問題，有質保管着，客戶自己也尋思着沒準還不到質保期就又換車了。
總結一句話就是，雖然有抱怨的點，但價格到位全都不是問題。
現在更多的是擔心等車週期太久，甚至客戶開始嫌棄這個車買的人很多，因爲可能會導致自己提車慢。所以最近聽到最多的問題就是：我發佈會結束當場鎖單，等車要多久？
正式發佈後：確實等的時間不短了……