大家好，我是 長安啓源的銷售顧問 ，今天 聊聊啓源Q05，看看這款車現在情況怎麼樣。
銷量如何?賣 得 最多的是什麼配置和顏色？
我算是長安啓源的老員工了，23年建店就在了，之前一直在賣合資油車，也是認準形勢換了條賽道。
現在這款車已經賣爆了 ，一個月我們能賣到60臺左右，同 城還有2店，合計能上100臺。有一天我一個人就賣了6臺，真的是太好賣了。所以近幾個月也經常能在銷量榜上看到它。
最走量的配置是405 Air，指導價79900，顏色以月華銀和流金紫爲主，提車要等1-2個月。擱以前老款Q05身上，是想都不敢想的事情，那時我們還只能去撿一點比亞迪服務不好的客戶。
誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？
現在看這款車的客戶，就真是各行各業的都有了。上班職員、老師、護士、二手車販子、各行各業的銷售等。
今天我要說的這位客戶，是我“前競爭對手”，之前在我們店對面比亞迪幹銷售，搶了我不少客戶，前不久從門店離職出來開了一家二手車行，現在成爲了我第28位啓源Q05車主。
我一直叫他姜哥，確實年齡也比我大幾歲，之前在同一家集團，負責不同品牌，後面跳槽到比亞迪，現在覺得30大幾了要奔40了天天加班太累了，沒有私人時間，也都沒有時間照顧小孩，所以深思熟慮下選擇離職創業。
因爲經常去區縣收二手車，原來的車開起來費用太高，想買一臺純電的代步車，瞭解到長安啓源的Q05，幾乎沒有猶豫就下手了，現在還沒有提車，天天都盯着我，喊我催廠家發車。
姜哥從事新車銷售15年了，奔40的年紀開始做二手車，這一面鏡子讓我看到了我的以後，不知道其他30多歲的同行，是否有同樣的感受？
爲什麼那麼多客戶買長安啓源Q05？個人覺得只有一點原因，就是綜合性價比太高了，又大又便宜，又是大廠又是品牌電池，長安也是終於開竅了！
對比最多的是哪款車型？
客戶對比的有吉利星願、零跑A10、比亞迪元UP、極狐T1，但最多的還是吉利星願，主要還是因爲以下兩點：
星願已經得到了市場的驗證，銷量爆好；作爲代步車，乖萌可愛，停車方便。
前一陣初中女同學找我買車，之前相當於哥們兒那種關係，因爲很久都沒聯繫了，一句微信上的“在嗎”，讓我有點小激動。還記得初中時每週五，放學會約着從鄉里一起坐中巴，去到在城裏上班的父母那。她很像《流星花園》裏的“杉菜”，雖然戴了個牙套，我還是覺得挺好看的，每次都有點小期待，打開車窗頭髮飄到我臉上，簡直甜到了心裏。後來讀高中不在一個學校，慢慢就斷了聯繫。
結婚後，都是通過朋友圈瞭解近況。這次突然找我，也就只讓我興奮了半分鐘，因爲就是想讓我推薦臺代步車。那還能怎麼說，肯定從啓源Q05開始推薦，還列了星願、元UP等10多款車。
再次見面時，讓我去園區門口，我滿懷期待一路小跑，誰知道她還拖家帶口的。帶着他們在園區一家一家轉，最後還沒看中我們家車，喜歡上了星願，覺得乖萌可愛，停車方便。我心想動用一下人脈，一個電話打給朋友問了一下行情，結果更過分的來了，她老公雖然是第一次見面，但囑咐起我來還是一點不見外的樣子，讓我一定要幫忙多談點優惠，以後請我喫飯。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
暢銷的車型是405 Air版和405Max，其中選擇最多的還是405Air版。
這款車目前是優惠12000元，有貸款5年前兩年免息的方案，金融預算：
全款預算單：
買車後客戶會有哪些抱怨？
目前客戶反饋下來，最大的抱怨就是等車時間太長了，另一個就是不送充電樁。
保養費用是多少？
首次保養是6個月或5000公里時進行，首保免費。因爲是純電，主要以檢測檢查爲主。常規保養10000公里/12個月，費用一般在200元左右。
最近買車還要注意哪些事情？
當前客戶權益具體如下：
目前是有大客戶補貼的，比如與長安汽車簽訂有合作協議的集團和子公司或分公司在職員工，可以享受2000元/臺的補貼。
認證車主和非認證車主都可以參加“夥伴轉介紹”活動，推薦客戶成功購車，有800-500元不等的積分獎勵。