講一下鄒市明這個瓜,我覺得這個案例實在是太典型了,
不僅僅是寶媽創業典範,還展現了明星IP的困境。
起因是鄒市明夫婦經商失敗,其妻子參加綜藝節目姐姐當家,在節目裏大吐苦水,表示鄒市明不顧家,自己經營家庭維持婚姻不易,多次想離婚。
這些發言的本意是指責鄒市明,感嘆自己維持婚姻不易的,但卻直接解答了商業領域多年來的未解之謎,
爲什麼鄒市明賺了那麼多錢又是奧運冠軍,卻在幾年內賠光了。
——生意是生意,感情是感情 ,而女方卻混爲一談了。
知名運動員的IP經營是一門正正經經的生意,鄒市明拿過奧運冠軍,拿過拳王腰帶,生涯收入超億,並且,他這個奧運冠軍,還是中國在拳擊項目上的第一塊金牌,零的突破,稍微瞭解點體育的都知道這意味着什麼,鄒市明這個IP在體育產業是有得天獨厚的優勢的。
往小了說,大衆知名度很高,往大了說,奧運冠軍,很多地方項目可以開綠燈。
所以這不是什麼夫妻店過家家,這是一門正兒八經的生意,一家體量過億的體育公司。
所以女方拿出什麼不顧家,冷漠,愛玩遊戲的指責時,我是想笑的。
一個價值過億的體育IP,你居然跟我扯什麼顧家,理論上,應該是全家的行程,反過來圍繞鄒市明展開。
直白一點就是,家庭邏輯應該是鄒市明來了才上菜。
此時肯定有人要說,哎呀,家庭是講愛的地方,夫妻雙方都是家庭一份子,要經營家庭,怎麼能說等男方來了才上菜呢?
這種就是純廢話,沒有任何意義的雞湯。
鄒市明作爲行走的IP,他的時間是非常寶貴的,
你們可以去看一下皇馬巴薩NBA的運動員幕後系列,感受一下行程強度,網上就能搜到。
比如杜蘭特,早上起來早飯,之後飛機出發,中午到達目的地入駐酒店,下午兩點助理打電話提醒活動預熱,杜蘭特出發。到了活動現場,觀衆已經到齊,直接開始演講,永遠不要放棄自己的夢想。
演講稿是什麼確定的呢?飛機上和經紀團隊敲定的。
演講完之後是表演賽,表演賽打完是球迷簽名,合影互動,這還沒完,到了晚上,還有品牌方晚會。
這是現役狀態,退役狀態呢?退役後的行程是更滿的,因爲大量商務合作必須要IP本人站臺。贊助商花幾百萬要的就是知名運動員本人到場站臺。
貝克漢姆,科比,退役後都維持了極高的商務頻次。
這就是知名運動員IP的特點,看起來是無本生意,只要露個面站個臺就能拿廣告費,但實際上,是有成本的, 那就是運動員本身的時間成本 。
作爲個體,你的時間是有限的,你不可能一週接100個活動,這不可能,能跑五個活動就已經是時間管理大師了。所以如何在同樣時間內排下更多合作,直接決定了你的收益高低。
跑一場二十萬,跑五場一百萬,賺多賺少,全看你自己。
所以這些運動員基本全員配備司機助理,不是耍大牌講排場,就是爲了搶時間。
有司機,車上的時間就能和經紀人溝通演講稿,有助理,就能早點準備下一個活動,你一週跑四個活動,我一週跑五個活動,我賺的就是比你多。小球星也一樣,不是說知名度低了行程就少了,頂級球星去大城市,小球星就去社區活動,市場是跑出來的。
在這個邏輯下,一般人都是想方設法的節省運動員本人時間,把司機,助理,保姆這些不重要的活外包出去。
司機保姆才幾千塊的薪水,你多跑一個活動,能請多少個司機?
但你會發現,鄒市明這邊不是這個邏輯,或者說,國內很多明星妻子不是這個邏輯。
比如郎朗沒拿行李箱,王力宏喪偶式婚姻,還記得吧?
他們奉行另一套非常逆天的邏輯,
那就是當談及明星妻子,各路寶媽的時候,一些人會表示,女性的價值應該在事業上,不能被家庭束縛,要綻放大女人的風采。
但是到男明星男運動員這邊呢?這可是貨真價實掙下幾億身家,戰績可查的各行業卷王,他們卻開始變着花樣的要求“你怎麼不顧家呢?”“喪偶式婚姻”。
包括冉瑩穎說的那個,懷孕期做菜照顧鄒市明
我直白一點,能不能請個保姆解決問題?
請兩個保姆,一個照顧女方,一個給鄒市明做菜,有沒有解決問題?兩個不夠我請三個行不行?
三個保姆,按年薪十萬標準,那也就三十萬,
一個過億體量的IP,還是涉及核心資產的問題,因爲三十萬在那來回糾結,你敢想象嗎?
所以發現問題了嗎?
鄒市明是一個個體,但也是一個知名IP,甚至後者的屬性會壓倒前者。
從個體角度,你可以說他不顧家,
但從IP經營角度,這種發言屬於拿着水洗煤要求航天局。
真要論專業角度,女方甚至沒資格給鄒市明做菜,你是營養師嗎,你就做菜?你懂營養學運動健康學嗎?
一個世界冠軍IP,正常情況下是配備訓練師營養師經紀助理一整個團隊的,你非要自己做菜,還自我感動,我爲家庭付出這麼多,
這就是在該談生意的時候,偏要講感情。
或者說,當代很多人已經形成了一個思維慣性
和普通男生談錢,
和成功男生談感情
還有那個玩遊戲,我看了更是兩眼發黑
拳擊是一個男性向賽道,運動健身這個大類也是男性用戶居多,甚至鄒市明的投資佈局就包含了遊戲電競項目。
所以鄒市明愛玩遊戲,完全是正面屬性,對於鄒市明這個IP來說,是加分項,如果在國外,甚至可能出現哪怕他不玩遊戲,經紀團隊也要發一堆通稿說他愛玩遊戲的局面。
然後以此去接格鬥類遊戲,對戰類遊戲的廣告代言。
很多人說拳擊行業的市場小,不,拳擊市場是小,但格鬥類遊戲的市場卻很大。
理論上,鄒市明可以接拳擊類,格鬥類,乃至泛競技類遊戲的合作。
這是一個絕對利好的優點,但到女方這裏卻成了缺點
因爲女方還是在用家庭情感那套邏輯來理解問題,
她只能看到男方在玩遊戲,但她無法從男明星和遊戲電競的商業前景來理解問題。
其實你哪怕把那堆不知所謂的火鍋店潮玩店改成網咖,然後把鄒市明當廣告牌用,搞不好都賺了。
這還沒完,最逆天的是什麼知道嗎?我去搜鄒市明賬號,然後看到他B站的賬號畫面是這樣的
重視家庭和孩子我能理解,但一個世界拳王的官方賬號,畫風卻像個母嬰博主,我無法理解。
是母嬰賽道商業價值高嗎?
那這個理解有點超越大氣層了
一個拳擊冠軍,放着現成的賽道不做,跑去母嬰那一掛。
你要是什麼馬術冠軍,跳水冠軍這樣,商業化前景有限的項目我倒還理解
拳擊明明是一個延伸面很廣的賽道,
往小了說,可以專注拳擊,往大了說,健身減肥,減脂鍛鍊,都在關聯範圍內,實在不行,你就照搬那堆健身網紅,今天自律挑戰明天減肥挑戰。
鄒市明這個IP的初始條件太好了,很多方向都有想象空間,就看自己如何開發。
當然,有人可能說了,那是因爲前兩年親子綜藝熱度高,好,沒問題
鄒市明硬核寶爸這個人設,在國內市場確實比較空缺,有綜藝前景
我認可
那按照這個邏輯,今天就不該出來說鄒市明不顧家,合理嗎?
鄒市明作爲一個拳擊運動員,本來就是硬核直男,你把他往寶爸那個人設去靠,去喫綜藝娛樂市場。那你既然選了這個人設,你就應該維護這個IP,對不對?所以你究竟在幹什麼?
冉瑩穎說非常辛苦的維持家庭,但其實都是做菜這種無關緊要的細節,真正要命的戰略決策,幾乎是缺位的。
比如你看好運動賽道,那世界拳王的IP已經是天胡牌了,專注運動行業就行,沒必要往寶爸親子的路線去靠。
如果你不看好運動賽道,覺得寶爸綜藝這條路是捷徑,也沒問題,但這樣就不要投資大幾千萬的線下拳擊館。
你要小富即安,那把團隊解散,場館轉賣,就保留鄒市明自己的明星業務,上綜藝接廣告開直播,穩賺的生意。
你要做實業做大,幾千萬場館幾十個項目,那就不要扯什麼鄒市明不顧家,因爲在擴張的邏輯下,這些活應該配備團隊助理來幹,你們要全力思考決策方向。
所以很多人說鄒市明妻子是寶媽創業plus版,我覺得某種意義上沒錯。
寶媽創業的特點是,相比對外開拓,他們的大部分能力點在對內分蛋糕上。
比如強調自己對家庭的付出,男方的冷漠。
這套道德敘事,在家庭內部很有殺傷力,所以寶媽們往往能拿到家庭內的投資主導權。
可一旦進入對外開拓,那就是純市場邏輯,此時再強調自己有多不容易,維繫婚姻多麼辛苦,就沒有意義了。
此時需要的是做蛋糕的思路。
比如,是做垂直的拳擊館,還是做寬泛一點的健身房,如果健身房,是走高端路線,還是樂刻這樣的下沉平民路線,接廣告代言,是往暖男寶爸路線走,還是功夫硬漢路線去。
要不要加強遊戲人設,去接遊戲類代言,要不要回歸傳統,去接中醫保健類廣告,哪怕這些都不幹,就直播帶貨,那也有自己乾和簽約MCN兩個方向。
這纔是做蛋糕的思路,而不是,我今天做了幾個菜,我爲婚姻付出了什麼。