大家好，我是零跑的銷售顧問。5月份零跑整體賣 了 81569臺，其中零跑A10 突破了2萬2千臺 。A10後續銷量還能否繼續上漲？會不會有優惠？下面跟大家詳細聊聊。
銷量如何?賣 得 最多的是什麼配置和顏色？
本地一共有七家零跑經銷商（4S店+商超店）。本店地處當地規模最大的汽貿園，位置 有 優勢。進入6月後，整個園區客流下滑，日均到店客戶降至10批左右，其中專程來看A10的客戶約2-3批。雖說客流不多，但高意向佔比很高。日常接待時多用心服務、給到良好體驗、情緒價值拉滿，訂單自然水到渠成。
上個月我個人成交5臺A10，單臺提成500元，除此之外沒有其他額外收入。想起前輩常
說的
一句話：車越好賣，提成越低。
這車
成交難度不高，走的就是薄利多銷、以量取勝的路線，這個提成標準我也能理解。
目前 現 車共4臺：
505悅享版（7.68萬） 、 505激光雷達版（8.68萬） 各 2臺。車身顏色方面，苔原灰2臺、海苔綠2臺，內飾統一爲燕麥灰。門店實際庫存和終端銷售佔比略有出入，下面細說。
誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？
新車剛上市時，到店看車的女性客戶佔比高達80%，如今男性客戶逐步增多，男女比例爲4:6，依舊以女性羣體爲主。客戶年齡集中在25-35歲，職業多爲上班族 。 像公司文員、教師、出納、前臺等都很常見 。 年輕夫妻、寶媽也是核心購車人羣。
超60%的客戶是首次購車，剩下的
客戶裏，80%是油車置換或者增購。大家選擇零跑A10，主要看重外觀顏值、高性價比、智能配置。
客戶王女士作爲本地土著，去年畢業後，在父親安排下進入朋友公司做行政工作。開
父親17年的大衆途觀L代步，車身大油耗高，而且幾乎沒有智能配置。在多次抗議和撒嬌下，家裏決定給10萬
買一臺
代步小車。
預算在手，王女士直奔汽貿園開啓了選車之旅。父親推薦的大衆ID.3，內飾簡陋且價格偏高，直接被她排除；男朋友推薦的奇瑞QQ3 EV，外觀不符合審美，果斷放棄；同事推薦的吉利星願，車內空間偏小，也被淘汰；閨蜜推薦的啓源Q05車身偏大，暫時列爲備選。一開始沒人給她推薦零跑A10，機緣巧合下，
在
園區內看到我們路過的試駕車，
隨即
找到我們店
。
零跑A10就擺在門口的C位。
一眼
看
過去，
45°
視角堪稱最佳觀賞角度，再加上
“嘻嘻”微笑大燈，王女士
立馬
就心動了。我看她有點愣神，趕緊遞了瓶水，請她上車體驗，功能全演示了一遍，王女士像小學生上課一樣認真。之後安排試駕，
體驗了車位到車位的高階智駕。她之前
從
沒接觸
過這些，一邊試一邊說這也太神奇了。此時此刻我意識到，必須再烘托一點氣氛，於是猛誇王女士車技和顏值一樣出衆，彩虹屁一頓輸出到我自己都略有尷尬。不過效果就是立竿見影，當場就交了訂金。
人美心善又爽快的客戶，誰不愛呢。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
根據廠家培訓資料，零跑A10核心競品爲比亞迪元UP、吉利星願，次要競品包括名爵MG4、極狐T1、五菱繽果S。實際接待中，對比最多的是啓源Q05，關注星願的客戶明顯減少，幾乎沒人再對比奇瑞QQ3 EV。
零跑A10對比啓源Q05，優勢在於續航更長、配備高階智駕、車身尺寸恰到好處；啓源Q05的優勢則是車內空間更大、終端優惠力度高、搭載寧德時代電池。對比吉利星願：優勢是空間、續航、高階智駕全面領先；吉利星願勝在現車充足、優惠幅度大，同樣配備寧德時代電池。
趙女士今年25歲，在券商擔任理財助理。日常代步開老舊的日產騏達，從24年10月股市走強後，收入穩步提升，加上年終獎豐厚，便萌生了換車的想法。選車要求很明確：外觀好看、空間夠用、智能化程度高、皮實耐用，預算控制在10萬元以內。或許是職業習慣使然，趙女士到店時，手機裏整理了一份詳細表格，逐條對比吉利星願、元UP、啓源Q05、零跑A10的參數、價格以及優劣勢。前臺同事看她準備充分，便把店裏業務能力最強的我安排上前接待。
趙女士做足了功課，外觀、內飾、空間與座椅舒適度、音響效果，每一項都仔細體驗。我也針對性講解產品亮點、對比競品差異，
看上去
得到了她的認可。但最終卡在兩個關鍵點：優惠政策和現車。趙女士希望在6月前提車，當天沒能敲定，表示回家再考慮，當時我就預感要涼…
果不其然，第三天回訪得知，她已經在隔壁門店訂購了吉利星願。對方1.5萬元的優惠加上現車是我給不了的承諾 。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
本店成交
的
配置銷量佔比：505激光雷達版50%、505悅享版30%、403悅享版15%，最低配版本基本無人選購。究其原因也很簡單，看一眼配置表就能明白，這款車越往高配走，綜合性價比反而越高。
車身顏色方面，海苔綠最熱銷，佔比超50%；苔原灰、星河銀也有不錯的銷量；莓莓藍、摩根粉、橡果棕選擇的客戶寥寥無幾。內飾幾乎全是燕麥灰，聽說同城門店有一臺松露藍內飾現車，從上市一直放到了現在 。
目前車源緊張，提車週期在3至5周，也沒有任何優惠。
以頂配車型爲例，給大家做一份全款預算：
主推4.3萬兩年零息貸款政策，分期方案如下：
買車後客戶會有哪些抱怨？
零跑A10上市時間不長， 沒出現集中性 問題。客戶反饋最多的主要有三點：
1、 車輛配備高階智駕，卻沒有後排出風口，這點讓不少車主費解；
2、 智駕系統風格偏激進，偶爾會出現畫面渲染圖丟失的情況；
3、 403續航搭載70kW電機，低速動力表現尚可，車速達到110km/h之後，會感覺動力偏弱。
首保免費，需在3000KM或3個月內完成；常規保養10000K或者12個月，含工時費150元。廠家贈送首任車主終身質保禮，需要在4S店進行維修、保養。
最近買車還要注意哪些事情？
給近期打算入手的朋友兩點實用建議：
1、即便預算有限，也優先選擇505續航版本。更大功率電機、大容量電池、電池液冷系統，這些硬件都無法後期改裝，直接影響長期用車體驗。按五年用車週期計算，每年多花的成本並不多，而且高配車型二手車保值率更高，綜合來看更划算，這也是高配版本持續熱銷的核心原因。
2、目前 產能已提升至1000臺 /天 ，後續提車週期會逐步縮短，交付等待禮是沒希望了。結合前面說到的，相信大家都能 預測 以後的價格走勢。