新車是哪天到店的？
新款 於6月1日到店，目前全國可調配現車總量接近300臺。配置佔比方面：Pro版佔比約90%，Max+版約10%，頂配Ultra+版不足1%。外觀顏色比較全，雪峯白佔比12%、星際灰佔比16%、雲霞紫佔比40%、星空黑佔比20%、極地銀佔比12%。內飾基本都是丁香紫和雅黑，佔比 超過 90%。
門店實際訂單和現車結構存在明顯差異，估計好賣的配置都被搶完了。本店訂單情況：Max+版訂單佔比70%以上，頂配Ultra+版佔比20%左右，Pro版10%
。
低配性價比不高，考慮的人相對較少。外觀顏色集中在星空黑、雪峯白這兩種，合計
超過
90%；內飾選擇上丁香紫和雅黑居多。
新車目前價格是多少？有什麼專項政策？
車價沿襲了蔚來的定價策略，分爲整車買斷、電池租用兩種。本次定價大大 超過了我們 和客戶的期待。特別是換電版本，僅僅13.58萬就能擁有一臺中型Coupe SUV，放在以前簡直不敢想。
本次購車權益重點說一下，可以分類爲三大類：
1、 選裝六折優惠+5000元選裝基金，熱門的後排舒享娛樂套裝只需要1000元就可以搞定，性價比突出；
2、 5年智駕使用權，基本涵蓋了大半用車週期；
3、
0首付金融方案，
入手
門檻更低了。
新車廠家的培訓資料有哪些值得注意的點？
廠家定位 是 智能科技中型SUV 。 主推亮點：Coupe造型及外觀、城市綠洲座艙設計、越級空間、神璣智駕芯片+NWM世界模型、椰子系統、主被動安全防護。
總結最近訂單客戶， 選擇樂道L60 主要 四點原因：外觀造型、高性價比、換電體系、智能駕駛。
Coupe造型對年輕羣體來說，既不特立獨行又保持了一定的個性化，遠看還像某Y，變相低成本擁有了Dream car 。 租電版入門僅13.58萬，車長近4.9米、軸距近3米，配置全面，性價比突出；可以使用蔚來成熟的換電體系，規避 了 電池衰減、老化等顧慮，大幅打消新能源 車 痛點.
從樂道開始大規模普及激光雷達，智駕也成了一大核心賣點 。 試駕時重點體驗智駕的客戶明顯增多。
平均每天 都有 多少人來看這款車？
本店位於大型汽貿園區，品牌齊全， 我們 客流量穩居頭牌。5月份客流維持在 日均 15批左右 。 6月份，整個園區客流肉眼可見變少，我們店略有降幅，其中專門看 L60的 10個裏面佔了 3–4批。
看車客戶男性佔比超70%，主力消費羣體集中在25–40歲之間，年輕小家庭佔比超60%。用途 就是 日常通勤、家庭出遊、短途自駕。增換購比例超90%，大部分客戶原來有BBA或者合資燃油車，是典型的“油換電”。
客戶李先生 3 3歲，已婚 有個孩子 。 在 保險 金融 公司 上班 ，日常就是拜訪客戶 、 推薦保險 和 理財。每 天 通勤在100–150公里，週末還想帶 家人 來場短途出遊。
換車的原因有三：
1、 最近油價大幅上漲，原來的二手奧迪A4有點用不起了，平均下來每公里成本超過了1 塊 ，一個月光油錢就得小3000元，直呼喫不消。
2、 天天高強度工作，難免精力不足，5月份因爲 犯困 發生了輕微追尾事故，急需一臺帶智駕的車型。
3、孩子坐過同學的理想之後，覺得自家車太low了，連個大屏都沒有，看不了動畫片 ...
帶着需求，李先生開啓了選車之旅。第一站直奔理想。理想很豐滿，現實很殘酷，理想L6超出了預算。第二站去了比亞迪，唐DM‑i在預算範圍之內，但外觀內飾不喜歡，重要的是沒有後排電視，兒子投了否定票。第三站去了小鵬，喜歡的超預算，預算範圍之內的不喜歡。然後路過我們門店，遇到了我，直接 推薦了新款樂道L60。
Coupe造型全家都喜歡，電視、冰箱、小桌板，孩子喜歡；智能駕駛解放雙腳、緩解疲勞，李先生喜歡；換電快捷無焦慮 、 配置齊全、性價比超高，全家滿意。最後選擇租電版14.58萬，舊車置換0首付，客戶買車、用車毫無壓力。從進店到下訂， 兩 小時成交。合適的時間遇到合適的產品，成交就是這麼簡單 。
和競品相比，這款車的優勢是什麼，劣勢是什麼？
廠家對標車型：特斯拉Model Y、理想L6、智己LS6。每家店對比的車型 會 有出入，門店周邊有什麼品牌，可能就 會 對比什麼。我們在汽貿園，對比車型範圍更廣，有比亞迪唐、海獅06、小鵬G6、理想L6、嵐圖知音等。
相比競品，樂道L60核心優勢：便捷的換電體系、租電版超低價、超高性價比。現在很多客戶擔心電池問題，換電體系完美解決了用車焦慮，可以說是最大的技術護城河。租電版本直接拉低了入手門檻。
橫向對比競品車型，最大的劣勢有兩點：1、品牌知名度相對較弱，介紹車型時需要依託蔚來品牌背書增強客戶信任；2、樂道L60租電、買斷雙購車方案，容易讓客戶選擇糾結，租電每月有月租支出，買斷前期購車成本更高，客戶容易猶豫
。
新車到店之後，銷售顧問印象最深的是什麼？
新車到店後，印象最深的有三點：
1、1000元選裝後排娛樂套裝，在15萬價位極具競爭力，也是很多客戶選擇L60的核心原因。
2、 新款搭載激光雷達 。 智駕全面優化升級後，相比老款提升巨大。樂道L60挑戰極窄溶洞隧道的視頻火爆出圈後，到店體驗智駕的客戶明顯增多。
3、升級椰子3.0系統後，車機更流暢、操作更便捷。
新車是否有金融政策支持？
提供了三種金融方案： 第一種是7 年期超低息貸款，第二種是5 年期貸款，前3年零利息， 之後可以結清。還有 0首付3年免息政策。目前大部分客戶 選 第二種 ：
以上車價爲租電。
現在是買這款車的最好時機嗎？
價格公佈後，
大家
一致認爲定價
和權益
誠意十足。預估未來三個月價格、權益政策基本穩定。三個月後市場行情無法預判，目前競爭激烈、價格更迭快，永遠不缺競品。剛需、喜歡即可入手，觀望客戶可按需等待，
只能說
等等黨沒輸過
。
銷售自己對這款車的看法？
定價超預期，但車型相對小衆，訂單會穩步上漲，很難出現爆單狀態。目前店內仍有老款庫存，終端優惠力度極大，無高階智駕需求的客戶，選擇老款性價比更高。但各店庫存有限，看中老款車型需儘早入手。
新款支持60kWh/85kWh雙租電方案，月租分別599/899元，APP可靈活切換；租電後期可買斷抵扣月租，買斷後不可轉回租電，個人更推薦月租模式，用車靈活、成本可控。