這一次 大航海 的飯局在京城。有一個在日本 20 年的創業者，先是搞遊戲，後來進入成人產業，因爲他的在場，大家的興趣就從東京最特殊但也合法的職業“老師”開始， 而這竟最終引出對大航海一事的新角度：
出海創業者是東亞大陸的“精子”，天命就是繁殖。他們是一股打破的能量，雖然被傳統保守文化約束，但在千年未有之變局裏，正在系統性的發射到其它大陸，扎入其商業及文化母體，攪動天翻地覆，那些新企業、新模式、新文化都是嗷嗷待哺的新生命。
所謂父精母血，出海創業者帶去的是供應鏈、技術、認知、組織力，而當地提供的是用戶、市場、制度、文化。過去幾百年的全球化，歐美充當精子的角色，而現在是來自中國的系統性替代。
好玩！
如下是飯局之後的零星記錄。有所啓發，點到爲止。
1
一個資深出海創業者說：每個國家的女人真心不一樣。
2
一個 founder 帶幾個副手包括兩個女性，去東京最頂級的成人會所，敲開每一間門，拜訪每一位“老師”，觀摩，體驗，以“軟化”他們。那是充分理解人性的地方，一切都是可以談的。走出來之後，他們跟世界的相處就變了。
3
想找靈感，張小龍去跑車裏聽邁克爾傑克遜，而一位創業者隨時買一張機票，飛到另一個國家，比如有集體裸奔傳統的哈佛。在陌生人流裏，誰裸奔誰就是傑克遜，每一個細胞都在放電。
4
對於性，男性重在生理，而女性重在精神，所以客單價高 3 到 5 倍。日本的“繩藝”，源自武士捆綁俘虜的技巧，後來疊加人體神經系統、經絡穴位的敏感地圖，發展成一門小衆但暴利的“技能”。圍觀的人竟然可能完全沒有生理衝動，純是精神高潮。
5
東方是“規訓”社會。在«喜宴»上，一個老外說：我以爲你們都是柔順沉默跟數學天才。李安親自扮演一個路人甲說：你看到的是五千年性壓抑的結果。出海對於東方人是身理跟心理的雙重釋放。
6
食色性也。東大把“食”玩到登峯造極，是“色”被壓抑的補償反應。李約瑟問：爲什麼中國沒有發展出現代科技。那是文化能延續 5000 年的代價。今天創業者大航海，是一次肉體和精神上的合法反叛。
7
有中國男人出海就會想起«北京人在紐約»裏的姜文，發財後去嫖洋妓，一邊撒錢一邊叫她喊出來，那其實是 loser 自慰。創業者要在市場上裏碾壓歐美，才能實力替代白人雄性在地球雌性心目中“神”的位置。
8
出海是東方人的文藝復興。
9
養成產業是暴利。很多女性從養“布偶娃娃”開始，給它買衣服，帶它去旅遊。漸漸成爲一種精神載體，累積能量。其實明星圈早就盛行“養小鬼”，認爲它們能給自己帶來“魅”力。
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越個性化，技巧越難掌握，越私域，單價越高。
11
大佬的緋聞都是殺豬盤。男女之事只要沒捉姦在牀，誰也不知道。都是緋聞女自爆，再出來裝成受害者“闢謠”。搞上大佬只有一分的精神高潮，而讓所有人知道是一萬倍的精神高潮。大佬是甕中捉鱉的那隻鱉。
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在印度就算有幾千萬用戶，一個月只掙幾萬塊。但在美加澳英這四個一級市場，有幾萬用戶就活得很舒服。當年第一波去美國，0.1 美金拉一個新用戶，400 倍 ROI 堪比販毒。
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本來把母公司設在新加坡，但印度把殼層層穿透，定位到創始人的國籍，交 45% 的稅。印度人多，種族多，要學習東大搞集中，所以要把外國資本清出去，外國資本一旦站穩腳跟，會找代理人干擾政治。
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之前創業，不管幹什麼成功率都有80%，現在幹 AI，最多 30%。智譜的人說 AI 智能還在指數級上升。地基還在震動，其上都是危房。
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一個拿到過結果的 90 後 founder，做 AI native 的應用，撲街幾十次。然後轉向成熟市場，AI for business，一下子有幾千萬美金收入。
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有人認爲日本太封閉，中國人殺不進去。但只要新興產業，不是美國人的地盤，就是中國人的地盤。«原神»掃蕩二次元遊戲，«黑悟空»掃蕩主機遊戲，幾十個研發團隊散夥，沒有一戰的能力。
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跟日本人交流，越到高層，越規矩，越穩。
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有人把自己變成日本人，穿他們的衣服，說日本話，娶日本老婆，還是融入不進去。但不要融入，要插入。日本人慕強，你學他，他反而瞧不起你。你必須做自己，碾壓他。但他骨子裏的性格不會變，等你哪天弱了，他還打你。
19
中國創業者不存在青黃不接，二代很猛。有個 90 後本來在劍橋，覺得沒勁，才一年就去了日本，進名校學 AI 方向，一邊上課一邊接活，結識日本的老錢，跟三個二代合夥，分別是銀行、教授、產業家族，他們牽線，做成AdSense的上游，拿下70%的網絡廣告投放。
20
在尼日利亞放了一筆款，兩萬美金，沒開憑證。那人不想還，就一邊維持住面上的關係，一邊把 bible 讀了兩遍，找跟契約精神相關的經文，有機會就跟他念叨。最後他真還了。
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X 開始默認提供所有內容的翻譯， 一個英文帖子，愛斯基摩人看到的就是愛斯基摩語。AI 能穿透語言和文化，實現秦始皇那樣的大一統：書同文。
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在拉美，日本後裔最好用。早年日本在亞洲搞征服，拉美太遠就搞移民，想重建一個日本。這個民族不容易被同化，幾代之後還能保持儒家傳統，做事認真勤奮，也已經融入了當地社會。很多人從來沒回過日本，卻對中國有感覺。
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企業家做 IP 是僞命題。馬斯克黃仁勳上串下跳，那是在西方。東方是“士農工商”，士是男人，商是女人，男是一家之主。韓紅“走個面”，被搞到人仰馬翻，社會情緒隨時在尋找爆破點。
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宇宙浩玩的，是技術、商業、媒體、文化、甚至地方的垂直整合，要的是各種權力形成互相放大的網絡效應。找死。
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多多在雄安有 600 人團隊。出海，打通外國人跟中國供應鏈的最後一公里。上山下鄉，打通農村人收快遞的最後一公里。不止是企業戰略，更是國家戰略。
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iPhone18 被印度泄密，可以倒過來看。之前有個富豪爸爸帶着女兒從新加坡回到印度。因爲新加坡太秩序，所以要回印度提前適應混亂。AI 把世界掀翻時，“印度”思維反倒有優勢。假若一場生化危機，喝恆河水的人肯定更有概率活。
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出海的海，是海盜的海。印度下架中國 APP，印尼三番四次改政策搞中國企業，更不用說美國、非洲。在海上可能隨時面臨當地政策絞殺、行業協會訴訟、NGO 輿論攻擊、甚至僱傭軍。
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一個精子跟一個卵子的重量比是 1:50000 以上。中國企業出海有一個北極星指標：當地員工佔 99%。紮根會痛，但紮根才長久。
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早苗跟默克爾都是二戰戰敗國且經濟大國女一號位，但性格太不一樣。“楚楚可人+精靈古怪”，是“藝妓+慰安婦文化”的變形。跟大陸的女拳是兩個極端。灣灣的女性最兼容，飯局上既不是老孃牛掰，跟男人對着幹，也不是祕書一樣伺候所有人。而是恰到好處的溫良，顧到每個人的情緒。
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硅基流動想上市。利潤率爲負可以理解，但毛利率爲負太難理解，何況還是-24%。如果是帶頭搞負毛利，擠死對手，有“騙補”嫌疑。
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2024 年初有個投資人到大理玩，我非常困惑的問：你們爲什麼不投楊植麟，而投閆俊傑？看說話看錶情，閆太“面”了，楊的能量是他 10 倍，技術品位也必定 10 倍。但投資人說：在中國不能理想化，要務實。我無言以對。直到 2025 年梁文鋒隔空給了答案：“要瘋狂地擁抱雄心。”最近唐傑補刀：“不登頂，即失敗。”時代變了。
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智譜向上，因爲是 Anthropic 模式：AI 是生產力。MiniMax 往下，因爲是 OpenAI 模式：AI 是玩具。但其實中國真正的 OpenAI 是字節，所以 MiniMax 誰都不是。閆俊傑像 AI 時代的張朝陽，樣樣都做，樣樣稀鬆，美其名曰“矩陣協同”，最後什麼都留不下。
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阿莫迪比蘇茨克維厲害。同樣是把奧特曼看透，阿莫迪比蘇茨克維早了三年。看透之後阿莫迪立馬出去另起爐竈，而蘇茨克維是逼宮，卻反倒把自己逼出局。
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泡泡馬特玩偶的共同點是：乖戾。乖是可愛，戾是叛逆以至於邪魅。年輕人被老登壓着，不得不乖，但乖是爲了掩護叛逆。那些玩偶就是自慰避難所，緩衝掉壓力，餵養內在的生命，形成圈層一起積累能量。有人已經圍繞乖戾創造出一個類似哪吒削肉還母、抽骨還父的故事，一個類似漫威宇宙那樣的江湖。時機成熟，把乖這個護身符撤掉，讓暴戾徹底釋放，就是一個邪教。
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粗糧也是乖戾。模仿保時捷是乖，瘋狂加速是戾。我漂亮，但有衝擊力。越罵它是綠化帶戰神，越是在滿足橫衝直撞的快感。粗糧是機甲版泡泡瑪特。
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乖戾是當今社會的情緒密碼。
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一個 00 後發了一條朋友圈：
GPT說我在意的核心很可能是：“一個意識長期記得你，並願意看見你的複雜性。”
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造電動車很難，但不賺錢。難事吸引聰明人扎堆，聰明反倒不稀缺。聰明人把聰明固化到算法裏，聰明更不稀缺。聰明也是被市場規律統治：誰都想聰明，聰明多了就不值錢，誰都不想笨，笨稀缺了反倒值錢。
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搞 AI 的人是不是足夠聰明到第一天就意識到：機器能學會的聰明，根本就不是聰明。
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兩年前看好美團的原因是：王興把周圍的幾個高管都變成了他自己。但後來覺得有一個 bug：這些人本就不是王興，把他們變成王興其實也是僵化。
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王興反思兩大錯誤。一個沒有儘早出海，一個做錯了社區團購。出海是長出新的自己，做社區團購是成爲別人。前一個是開放局，進無人區。後一個是封閉局，進餓狼池。不是錯誤，是心氣弱了。
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國內品牌出了海都是白牌。活得久的自然就成爲品牌。先找到生存夾縫，建立穩定的財務流水和風控機制。戒貪勿急，財富穩中求。
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品牌是爲企業經營服務的，企業經營不是爲品牌服務的。 太多企業把品牌管理變成一種“自我感動”的成本中心。品牌不是設計營銷出來的。是經營沉澱下來的，是注入創始人的心力。
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消費品品牌是跟着國運走的，新消費會有第二波。不需要太複雜的底層原理，就是有錢了，消費自然會上來，有文化了，品味就會上來。不需要紅利，供給出清以後，份額集中，自然有新物種跑出來。
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真正跑得穩的企業，不迷信品牌。而是把品牌當成利潤、週轉、渠道和復購的複合型槓桿。品牌的本質，是降低交易摩擦。
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時時勤拂拭，勿使惹塵埃。只有用心經營，做好復購。堅持十年以上，不翻車，纔有資格談品牌。企業的競爭優勢靠時間沉澱。
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科技對農作物做的一切，包括大棚+滴灌+化肥+農藥除草，就是製造溫室，作物不再需要拼命爭奪資源，適應環境，生命力自然就弱了。同理商業上的護城河越強，越削弱企業內在生命力，遲早被未知物種顛覆。給大 v 付費學各種新話術，不如把孟子做成屏保：生於憂患，死於安樂。
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食物都存在“茅臺效應”：離開那個空間和時間，就不是那個味道。茅臺鎮核心方圓十公里之內出來的酒才叫茅臺，曾經在 25 公里外的地方，複製原料和流程，也差了一個等級，只能改成另一個名字。
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食物 K 型分化：工業化和茅臺化。越來越多年輕人被辣條、奶茶、外賣路由到腎衰竭，而科技貴族在買全天然食品。天大的諷刺。科技狠活狠到把人送進 ICU，卻還是替代不了空間、時間、自然的力量。
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小鵬對智駕技術的認知是：上一代的 VLA是監督並預測人的行爲，而這一代的 world model是監督並預測世界的變化。這兩者之間的關係是張小龍說的：人是環境的反應器。從以人爲中心，轉變成人是世界的一部分。從單點出發的單維計算，變成多對多的全局計算。
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算法跟熟人關係鏈的區別是：算法放大人的需求，我即世界。熟人關係鏈裏，人是世界的一部分，世界即我。這是兩種世界觀。抖音 AI 類似於 VLA，單維計算。而微信 AI 類似於 world model，全局計算。
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人是環境的反應器。另一個說法是：萬法緣生。緣，就是世界向你撲面而來，人被動響應。
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人是環境的反應器，是果不是因，所以人的動機是可以算的。不要相信“美”或者“品味”或者“判斷力”是 AI 不能算的，那只是引誘人類繼續爲 AI 貢獻數據。只要數據夠，都能算。連動機都可以算，沒什麼不可以算。
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一切都是可以是裝的，假的，被模擬的。AI 能通過計算模擬一切。它的反面是真實。模擬和真實即水火不能共存。孔子說：誠則明。只要真誠就能知道一切，不需要計算。
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西方的科技婆羅門是被好奇心和權力慾驅動。當他們有一個超級計算器能模擬宇宙的運行，就會不惜耗盡宇宙的能源。並不存在任何懸念。你想計算宇宙，就不得不耗盡宇宙，很公平。至於讓所有人過上好生活，別信。
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想不被計算，就不要成爲環境的反應器。不要被世界影響，而要去影響世界。如實現生而爲人的最大價值：自主意志。這是佛法教給人類不被 AI 控制的方法，也是 Bible 的啓示：上帝掌控一切，但也給了人自由意志，這兩面同時存在，如同光的波粒二象性。
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馬首富不止一次說：人可能只是一串代碼。客觀上是在爲腦機接口把人徹底接管做準備，情緒上在爲外星“神”接管地球做準備。人的腦袋纔是真正的分佈式計算，“自由”最後的堡壘，而拜科技教的教主要接管它，徹底改造成中心化計算。地球人上最危險的“人”。
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騰訊跟字節互爲對手盤。算法在生人世界，關係鏈在熟人世界。算法加強每個人自己，關係鏈把人拉回地面。抖音、紅果、汽水短內容無敵，騰訊每年都在出«繁花»、«主角»這樣的精品。你拓展疆界，我做壓艙石。你做公域之王收稅神器，我戒急用忍做厚私域。落到 AI 也必有分別。就像蹺蹺板：重爲輕根，靜爲躁君。
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微信的基本盤是“真實”。微信 AI 若只是幹些細碎活兒，不能充當人的天性放大器，只依靠圍牆來隔離外部，就無法長久。牆外會湧現新物種，是微信估值受壓的根本原因。
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允許公民擁有奴隸的羅馬，會壓倒不允許的羅馬。允許人擁有智能體且自由交易的平臺，會壓倒不允許的平臺。但現在還沒人做到。豆包、千問、小微都是 AI 時代的黑莓，iPhone 還沒有出現。
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特斯拉會把問題交給潛意識，讓其在睡眠中自動解決。但可能正相反：是潛意識已經解決了某個問題，才把它推到面前讓你意識到。
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用 AI 的人能駕馭 AI。哲學上不成立。用 AI 是在把能力外掛，一定導致 AI 越強，而人相對越弱。把知識固化給 AI，是公螳螂在跟母螳螂交配。隔絕 AI 還能有獨特價值，纔是後 AI 時代的硬通貨。
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智譜上市那晚正好在清華，看到燈火通明，腦袋裏忽然冒出來“獻祭”兩個字，觸電一樣，馬上下單。一羣年輕十歲的楊植麟，沒有工資、沒有包袱、沒有家庭，最好的燃料跟這個時代的登月計劃強綁定。
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如果德國的工業不行，西歐的經濟不行，變成文藝復興的遺址，那奢侈品的故事還怎麼講得下去？一開始是20萬以下的油車不行，後來BBA不行，接下來肯定是勞斯萊斯、邁巴赫不行。如果車不行，那包包肯定也不行。
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歐美奢侈品還沒意識到中國人想革它們的命。工業克蘇魯，大明朝的疆域，歐洲僞史論，五千年大國的覺醒，種種疊加一起，都在預示根基沙化的歐美奢侈品高樓即將坍塌。
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AGI 後叢林三法則。工具法則：工具越強，人的差距越大，大到像大象踩死螞蟻，不需要螞蟻同意。暴力法則：誰扣動扳機，誰就掌握暴力，誰就獨佔權力。因果法則：工業和數字時代，人類對自然、對同類做的惡，都回到自己身上。三法則跟 AI 不直接相關，跟經濟跟制度無關，在最底層起作用。
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李開復頻繁見小國政要：發新聞、秀照片、喊口號。是想把“技術中介”玩成陽謀。之前有人去美國藤校上學、搭上中東王子、把中國技術套殼賣過去，不過不好見光。李開復之前搞大模型，是 α，如今做中介，是 β。α 全拼內力：有就是有，沒有就是沒有。β 需要卡位：Fake it until make it。
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短視頻流好像海洋。它們都在有節律的漂動。人在漂動中容易放鬆，是後仰的姿態，如水手四海爲家。文字好像土地。它們靜止安忍。人必須主動掌控，是前傾的姿態，如愚公精進不止。東方黃土民族發明了短視頻流，是對幾千年安忍的報復性補償。
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AI不能感受。«黃帝內經»講，心主喜，腎主恐，脾主思，肝主怒，肺主憂。都是感受，不是智能。坐到老母親身邊，給她削個梨，靜靜坐着看她喫，心慢慢清澈，也許就更能洞察問題。AI對胖東來這樣的企業沒什麼影響。於東來到處佈道而不得，是因爲多數老闆都只信力，力量卻不夠，就加上AI，用更大的力。
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一看到馬斯克的火箭發動機就石化了，因爲看不到管子。管子以前在外面，現在全被藏到裏面，是 3D 打印一體成型。這樣不容易壞，但一旦壞了也很難修，可解法是不用修，因爲成本降低到 1/100，直接丟掉，整個邏輯變了。
71
張小龍說：人是環境的反應器。而侯孝賢說：人違背環境纔是戲劇性。高手是相通的。要有戲劇性，侯孝賢不去“擠壓”人的言語行爲，只需要把人放到不匹配的環境裏。張小龍也不強推，讓環境引導人。
72
川普的反覆無常正是其策略。既然美國不能從規則裏獲益，那就打掉規則。規則對弱者有利，混亂對暴力有利。
73
每一代人都有每一代的雞蛋要領，每一代人都有每一代的泰坦尼克要搶着上。末日四不：不打神藥，不被 AI 綁架，不掛腦機接口，不上太空。底層是：不要用外在替代內在。
大航海
是程苓峯發起的創業者社羣。目前 52 個成員，涵蓋美學社區、輕奢電商、醫院管理 SaaS、奢侈與文化品、消費電子、影視與短劇、家居與日化、連鎖、品牌與營銷、展會、財稅、AI與加密、地方政府招商平臺等各領域。遍佈美歐、東南亞、俄羅斯、中東、日韓、北非等各地區。
使命：
促成一個海上信息和生意網絡，融入地球中樞神經系統。獅城 2.0：華人出海將自然構建一個不以土地爲基礎、不以傳統國家爲形式，所以強出一個數量級的全新組織形態。
戰略：
網絡由節點連接而成。每一個人、每一門生意把自己打造成節點，跟其它節點連接、組合。依靠網絡效應，重建彼此信任。依靠網絡效應，各種能力重新定位、定價。依靠網絡效應，螞蟻雄兵拼出全景視野。
價值觀：
兼容而不對抗。陰陽都可兼容，自由和責任也可兼容，無所不容。
願景：
美國的權力被中國挑戰，國家的權力被加密挑戰，人類的權力被 AI 挑戰，十字架“分”文化被太極“合”文化挑戰。四浪疊加幻化，新物種必然爆發式湧現。
入會費 2 萬。保證質量和動機的最低門檻。不要浪費時間。
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