大家好呀，我是寶馬銷售，今天跟大家一起聊聊X5，看看最近的情況怎麼樣。
銷量如何?賣 得 最多的是什麼配置和顏色？
我們本地現在還 有3家 門店 。 每天客流 平均下來20多組。 算下來 15組裏面有2-3組 是 來看 X 5 的 。
6月總共賣 了100 臺出頭，其中本車有 15 臺 ，我交了 其中的 2臺，單車 提成 綜合 有 1000-3000， 跨度比較大，主要就是 分期方案 的 區別 。
現車20臺，最多的 是 26款xDrive30Li尊享M運動曜夜，佔了近三分之二，顏色最多的是 黑色，10個裏有8個選黑色。
誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？
特徵的話，主要就是高淨值人羣，基本都是大哥來買。
上週來了個開老款凱美瑞的P哥 。 穿着看上去 就挺有身份的，但是講話挺嚴謹， 後來一問才知道，是我們當地一箇中型律所的合夥人。 他 有個女兒，換車 需要兼備家用和商務。 我 帶着試駕了下，最開始要3.0，完事又 說 動力太沖了，油耗 也 有點高，後來 換到 2.0 的， 這才 覺得上腳很適合自己 。 說平常一個月輕鬆跑好幾千公里，安全性和油耗肯定要考慮的，輔助駕駛也需要一點，後面聊開心了一拍即合，當天就交了全款提走了。
前段時間有個W哥，開個國產車來的，直言要看2.0的
X
5，
深入瞭解後，
知道是最近電商賺到錢了，來
圓
一下當年
許下的
心願。帶着試駕一圈，當場說
還得是這個，一頓
猛
誇，把我弄得有點懷疑是不是真來買車的，好在後面訂單了，還做了個貸款，就是要求提車儀式必須要隆重一點。
半年內行情， 貸款基本上 在 10 個 左右，最高的時候 到 12了 。 有置換報廢補貼的話，差不多50多點就能下來了。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
主要 競品還 是 BBA另外兩家，10個裏面佔到了6個，不過50+的區間選擇現在是越來越多，剩下的4個基本都是對比新能源9系的。
戰敗有個 印象深刻的案例，叫他 M哥 。 M哥是 和自己 好 哥們開着M9來的。我一看這 車，有點犯嘀咕，心想好像成交率都不怎麼高啊。M哥 進來就要看3.0中配的，後來帶着試駕了，過程中他也沒怎麼發話，只是默默體驗，就是旁邊的哥們一頓 聒噪 。說M9這個有那個有，你們啥也沒有，M哥一路開，他就擱邊上一路說，我也整無語了，硬着頭皮試下來。
最後算報價的時候，又開始了，說怎麼比M9還貴這麼多啊，這麼不智能怎麼還能貴呢。我也只能繼續無語。果然等到回訪，M哥說已經準備提M9了，表示還是看中了智能化和舒適度這一塊。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
一共就三款，目前2.0的和3.0中配 五五開 。顏色 上 黑色 是 絕對主力， 10臺裏能 有 9臺。 現在的行情是 貸款優惠10萬多 。
最難買的還是頂配，顏色非要說 難賣 的 話， 就是青色和白色，幾 個月也賣不了一臺。 廠家不推，客戶不問，我們也不提。
貸款
可以做0首付的5年期，兩年後可以提前還款。算一個金融預算單：
再算一個全款：
買車後客戶會有哪些抱怨？
吐槽最多的就是娛樂功能差點，尤其是後排，估計車買回去，家人特別是小朋友坐過同價位新能源的話，反差會比較大。另外就是語音助手偶爾會卡頓。
水杯架也只有一個，很多客戶說前排兩個人只能放一瓶水幾個意思。
取消了雞腿檔把，現在這個蘭花指比較一般。另外還有反饋沒有腳踏板，2.0提速有點慢，差點意思。
保養費用是多少？
每1萬公里保養一次，就是機油+機濾+全車檢查，價格在2000–3000元。現在有套餐，是3 次基礎保養約 4800–5200 元，相當於單次1600。有的店裏會建議半年保養一次。
最近買車還要注意哪些事情？
目前沒有啥活動。就是針對馬年推出了一個馬年特別版，多了些馬的元素，沒啥效果。
公戶購買兩臺以上有3%現金折讓，公務員/部分企業員工購買有1.5%的現金折讓。另外考慮貸款的，每多一萬，車價可以多降500。