大家好，我是寶馬銷售，今天帶大家看看最近X3在店裏的情況。
銷量如何 ？ 賣 得 最多的是什麼配置和顏色？
我們本地 有3家 店 。 五月 平均 每天進店客流 是 20組 出頭 。10組裏面有4組 是 來看 X 3。 上個月靠着五一 期間 的 熱度，任務差不多可以完成，所以這個月 價格 相比較那時候 也回收了些。
上個月賣了 差不多 有 80 臺，其中X3有 25 臺 ，我交了8 臺 ，單車綜合 提成 800-1500 元，浮動部分就 看分期 的 具體 方案。
倉庫有現車 30臺左右，最多的 是 xDrive25L M 運動曜夜，10個 裏面 有6個選黑色。
誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？
現在看X3的人不像早幾年那麼有特徵，如果說有什麼比較統一的話，最多的還是 小資家庭。
五一期間有個 A 4腰的姐，那傢伙，這個詞其實已經流行了很多年了，不過我是第一次線下看到，那真就是 A 4紙那麼窄了 。
這次剛好輪到
我，直接來個清口糖過去打了招呼。後面才發現，原來旁邊還有個健身哥，剛纔沒
瞅見
。聊了
會兒
才知道要準備結婚了，孃家給了30個的嫁妝
。
五一下午要去玩，正好
上午來轉轉，我一聽這必須有戲啊。
拿出十二分熱情
講解和試駕，這健身哥看着挺大塊頭，開車確實很溫柔，反而
A
4姐是真猛啊，油門踩得呼呼的，
香水味也是
真上頭
。後來我直接做好了被領導劈的準備，做主給了最大的優惠，當天不成交也
必須加上
好友。還好
後來提了30的中配，交車也安排了
最
高規格。現在沒事
還會翻翻A
4姐的朋友圈，看看她如何上廳堂下廚房。
選擇寶馬的客戶最在意的應該還是藍天白雲標吧。預算30+的，都會來轉轉。
有個G老師，在我們這兒大學教英語，戴着個大墨鏡，灑着聞上去挺高端的香水。父親看上去像體制內的，開着A6子陪着她一起來的。我說家裏有個奧迪咋不選Q5呢，G老師說身邊親戚都是四個圈，沒意思；大奔呢，同事閨蜜又全是這個，不想開一樣的。我一聽心裏樂開花，試駕、預算一氣呵成，父親在一旁只顧刷視頻，說閨女喜歡了就好，直接刷卡定了中配。不知道是誰能找到這樣的老丈人。
半年內貸款
優惠
4-5
萬，現在
算
是
最高的了。有置換報廢補貼的28多就能下來。
對比最多的是哪款車型？
有BBA也有國產新能源，現在30+的區間選擇的太多了。10個對比的裏面，BBA能佔到6個，剩下的4個裏面有 問界 、 理想 、 坦克 、 極氪 這些。
有個 L哥，前兩天一家老小6口一起來的。 媳婦抱着一兩歲的兒子，還有老丈人、丈母孃和小舅子。 我一看這 陣仗肯定不好弄，硬着頭皮上了。
聊了 會兒 才知道，小哥 遇到 點麻煩。媳婦喜歡大奔，小舅子 推薦 新能源，老丈人丈母孃喜歡四個圈。我聽完 頭皮都發麻，琢磨先把男同志統一戰線吧，把幾個爺們拉去試駕了一圈，這一開果然不一樣。變道精準、高速過彎側傾小，L哥直呼這才叫車，寶馬還是那個寶馬。
小舅子和老丈人也點頭認可。我這心情也像是過山車，剛剛還惴惴不安，現在有點飄飄然，有點戲啊。回來後算了價格，一家子先回了。
結果呢，我美夢還沒做醒，L哥發來語音，我心裏突突的不敢點，比高考查分還緊張。狠心一點，果然寄了。語音說回去一商量，得買個六座車，要不然坐不下。後面確實提了問界M7，我就想，這車小舅子是非坐不可的嗎？
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
配置 一共三款，25和30中配的都差不多，顏色 是 黑色多一些，10臺裏面 有 6-7臺。目前貸款優惠5 萬元。 顏色相對不好賣的就是青色，幾個月賣不了一臺，好在也沒有現車。
做個全款預算（不含任何補貼）：
店裏做的最多的方案是首付10%，貸款3年，每個月付比較少的月供，三年後如果不想繼續開了，可以直接把車還給廠家，回收兜底，不需要支付尾款。如果繼續開，剩下的費用再繼續還，費率5.99%。
買車後客戶會有哪些抱怨？
反饋比較多的就是
後排中間凸起，長時間坐着不舒服，另一個就是
娛樂功能
約等於沒有，很多客戶吐槽後排沒有娛樂屏，另外想要智駕的用戶會比較失望。
保養費用是多少？
保養 週期是一萬公里， 機油 + 機濾 + 全車檢查，價格大致是 1,500–2000元，現在有套餐， 4 次基礎保養4,800–5,200 元（單次低至 1,200 元） 。 一般店裏呢，會建議週期短一點，原因嘛大家都懂。
最近買車還要注意哪些事情？
廠家就是前段時間的3年兜底方案了，來的人也比較多，主推的也是這個。再就是五一期間價格是降了些，確實也很快完成月度任務，現在 價格又收緊了。
公戶有3%的現金折讓，公務員和部分企業員工買車有1.5%現金折讓。貸款的話也可以多優惠， 多貸一萬車價多降500。