大家好，我是一汽大衆的銷售，今天聊個新鮮車型：邁騰PHEV。
新車是哪天到店的？
首臺車是6月21日到店的，配置是Pro版魅影黑，指導價16.99萬，同時來的還有一臺探嶽L PHEV，目前在途沒有其他車源。
邁騰PHEV分兩個配置，除了Pro版還有個Prime，指導價是19.49萬，上市政策有3年免息，3年基礎流量免費，送充電樁，基礎置換補貼6000，首任車主動力總成終身質保。
內訓資料有哪些值得注意的點？
培訓的時候，主打的就是低油耗3.59L/100KM，長續航一箱油能跑1500+KM，再有就是講了電池的安全性和穩定性，支持快充和外放電，綠牌購置稅減半不限行。
總之就是樸實無華的產品資料，畢竟插混對很多國產品牌和消費者來說再熟悉不過了，以前還經常有客戶問有沒有插混版，現在有了，客戶說早幹嘛去了。
平均每天都多少人來看這款車？
新車到店後，領導安排我們每人都發了朋友圈做宣傳，現在平均每天大概只有1組客戶是直接來看這個車的。
初步來看，客戶覺得這車上市價格還是高了點，另外Pro版的配置相比同價位車型低了點，再有就是真想買的也打算再等一段時間看看這套系統的穩定性。
不過由於大家現在都是觀望的態度，想一塊去了，那即使過段時間恐怕也等不到什麼使用反饋吧……
有位客戶可能看透了我的心思，說再等等網上肯定有測評，雖然那些車評都有水分，但咱也不是沒有判斷能力的人，多刷幾個視頻就心裏有數了，平時關注着好幾個講車客觀的博主，就等這時候用呢。
說着他就掏出手機開始翻短視頻，我也湊過去伸着脖子瞅，結果大哥開屏就是美女跳舞，隨後默不作聲光速往上划走，還是美女跳舞，再刷，美女騎車，還刷，美女cosplay，大哥轉頭看了我一眼，咔嚓一聲鎖屏了，然後若無其事地繼續看車。
我心想大哥這號算是養成了。
客戶會用這款車對比哪些競品？
廠家培訓課件提到的競品是豐田雙擎系列和一些國產PHEV車型，實際到店客戶也有不少在對比純電。
其實也不能說是對比，主要就是客戶邊看車邊和我有一搭沒一搭的聊天，雙方都在避免冷場，能感受到在我絞盡腦汁思考怎麼介紹車子的時候，客戶也在絞盡腦汁地想些有關聯的車型，好把話題進行下去。
和豐田雙擎相比，邁騰PHEV的優勢在於電池可以充電，實現可電可油，上綠牌購置稅減半，動力也更強一些，劣勢是纔剛上市，沒有豐田雙擎長期積累的那種口碑，市場認可度一般。和好多國產PHEV車型相比，優勢是底盤操控好一些，品控穩定，劣勢是配置沒有國產車高，智駕一般，客戶認可度也沒有國產車好。
說完這些你可能會問我是不是背話術呢，純純污衊，誰家話術裏還講劣勢啊，起碼這劣勢是我自己總結的……
之前接待的一個大哥，他坐車裏看內飾的時候，我就在一邊介紹插混的好處，剛說到相比雙擎的優勢，大哥就來句別提那些老軲轆棒子，我當時內心特別慌，生怕大哥再補一句你這也是老軲轆棒子，幸好劇情沒這麼發展，大哥除了覺得方向盤按鍵有點另類之外，尋思着當能插電的油車開挺好，整體滿意，讓我降價了通知他。
新車到店之後，銷售顧問印象最深的是什麼？
印象最深的就是儀表盤的設計和前臉藍色的線條，看起來比較動感。
試駕了一下，感覺操控和提速比邁騰油車爽很多，但是配置確實一般，像座椅通風加熱和360全景這些實用配置在標配上都沒有，包括智駕這塊，總體還是不如國產新能源量大管飽。
新車是否有金融政策支持？
廠家給的政策分兩種，一個是首付92000，三年免息，另一個是首付50%，0息0月供，一年後還剩下的部分。
現在是買這款車的最好時機嗎？
現在剛上市還沒有優惠，客戶裏也有一些想買這車但覺得貴的，我都是建議可以等等，沒準過些日子就有優惠了。