大家好，我是紅旗的銷售顧問，也不知道廠家突然受什麼刺激了，5月發佈的HQ9升級力度還挺大，所以專門來寫一下這個車。
一、 銷量如何?賣得最多的是什麼配置和顏色？
當地只有我們這一家紅旗授權店，平均每天進店6批客戶，這兩個月一共有8批客戶專程來看HQ9。
上個月店裏總共賣了35臺車，5月20號新HQ9正式上市，到6月中旬的時候賣了三臺，其中有我交付的一臺。這個車單臺提成1500元，做銀行5年分期再提500元，如果客戶還有置換，那收舊車還能提400塊。簡單說雖然賣得不多，但掙得不少。
目前店裏現車還有3臺，2臺豪華版，指導價33.88萬，1臺尊貴版，指導價38.88萬，外觀全都是黑色，內飾顏色有棕色和黑色。
二、
誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？
HQ9用戶最大的共同點就是經商，店裏賣出去的這幾臺車，車主都是經商的，一般買來用於商務接待同時兼顧家用。
有個H7老車主置換HQ9，說原來買H7時本地還沒有紅旗4S店，開了這麼些年，對紅旗還是很認可，覺得這個牌子比較不一樣。說這次HQ9的升級變化很大，看能不能給生活帶來點不一樣的感覺。後來我真找他做了個回訪，希望能總結一些銷售案例，客戶反饋說，功能確實挺多的，就是感覺花裏胡哨，好多不會用也用不上。
選擇這款車的原因，一是紅旗997車型置換補貼高達5萬塊，二是喜歡HQ9的外型，車內配置也給足了。
鄭總是做家電生意的，在本地有個小的電器城，家底頗豐。到店看車就衝着商務用途來的，閒聊時告知我他也關注嵐圖夢想家，但總沒有下手購買的衝動，後來看HQ9馬上就相中了，外型大氣，配置比他想象中多了不少，冰箱、大電視、零重力座椅加按摩，還有智駕都標配。頭天看車，第二天下定，車到店第一時間跑來交錢提走了。
這車剛上市，官方優惠全部疊加起來是26000元，其中包括10000元首購補貼（注意首購和置換不能疊加，非紅旗997車型置換是給15000）。
三、 對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
常見的對比車型有騰勢D9、嵐圖夢想家和高山8，不過從上市到現在意向客戶還不多，所以也總結不出來對比哪個競品更多一些。
也由於客戶少，截至目前還沒有戰敗給競品的，和客戶交流的時候聽到有待提升的地方是：全系智駕沒有激光雷達，沒有城市領航；中高配的配置差異一點也不明顯，客戶選擇餘地小；輪轂有點小，看着不夠霸氣。
四、 大家都是選擇哪種配置和購車方式？
目前賣的幾臺都是豪華版黑色，直接購買可以現金優惠26000，置換購買多優惠5000。最難賣的肯定是旗艦版，指導價53.88萬，不論啥顏色，好在目前廠家沒排產。貴了那麼多錢，沒增加啥有用的配置（唯一有用的就是第二排有個Ai自適應座椅）。
金融政策方面，廠家有貼息，支持2年貸18萬免息，下面做個預算單給大家參考一下：
全款預算單：
五、 買車後客戶會有哪些抱怨？
看車客戶提到最多的就是沒有激光雷達，沒有城市領航功能，只有高速、快速路的智駕，同級競品車型人家都有。另外就是行駛時部分車輛感覺震動略大，主要是在副駕和後排感受比較明顯。
已經買了的客戶反饋，一個是純電續航不夠長，二是車雖然不小，但從視覺上感覺空間還是不夠大。
六、 保養費用是多少？
首保免費，後續保養一次費用約1000元，保養週期爲1年或1萬公里（HEV里程）。
七、 最近買車還要注意哪些事情？
HQ9上市前在抖音交99元訂金，上市後可抵1000元購車款，當時客戶沒啥感知，參與的也少。
精英客戶可以有1個點的購車補貼，包括的職業有：教師和軍人（含退伍）。