哈嘍大家好，我是比亞迪王朝網的LV，今天給大家分享的是王朝網的首款閃充車型——宋Ultra EV 。 上市也有兩個月了，那麼 這段時間 市場情況如何呢？今天就跟大家一起來看看吧。
銷量如何?賣得最多的是什麼配置和顏色？
我們同城有兩家4S 店 ，還有6家 城市展廳 ，在小小的4線城市不可謂不多。5月份新能源市場熱度略有回升，進店量也是逐漸回暖，我們這小縣城平均每天也能進店個6批左右。看宋Ultra的客戶比剛上市的時候也多了許多，平均10批裏面有3批是看這車的。
上個月店裏共交了
30
多臺車，宋Ultra交付了7臺，我交付了
2
臺，一臺全款，一臺分期，每臺提成700元，相較於秦、宋的一臺300元提成也是高了許多。做分期基本都是2年免息，所以全款分期提成都一樣。
現車庫裏已經沒有現車了，其他店基本也都是這個情況，除了最低配之外，不管哪個配置都挺好賣的。
最暢銷的配置是605KM的超越型（不選裝天神之眼-B）和頂配的710KM卓越型（選裝天神之眼-B），這兩個配置加起來能佔到8成銷量 。 全系都是沒有優惠的，有本品5000他品4000的置換補貼。
我個人認爲，最低配的605KM領航型性價比並不高，相較於比他高一個配置的605KM超越型，也就僅僅便宜了8000塊錢，但是減配了天神之眼-C高快領航以及前排座椅的通風加熱。同時這個配置廠家目前應該也沒有排產。
誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？
買這車的基本都是當地中型商戶與公職人員居多，個體工商戶與上班族則是覺得價格超出個人接受範圍，而我們老闆在本地摸爬滾打多年，上個月交的7臺車裏有 3 臺都是通過老闆成交的。
劉大哥是本地菸草局工作人員，在22年就聯繫老闆買過一臺漢DM-i尊享型，那個時候落地將近25萬，開了幾年漢之後也是覺得意興闌珊了。121KM的純電續航倒是勉強滿足自己的日常使用，但是看比亞迪這幾年的新技術一代更比一代強，最終在閃充技術
發佈
的時候決定再購買一輛長續航的閃充車輛
。
於是在宋Ultra上市之後，便再次全款拿下一輛，原來的漢則是直接扔給兒子開了。
這下我們店可算是成了劉哥的第二個家了，隔三差五便來我們公司的閃充樁充電，問就是充電又不要錢，沒事就出去玩了......這工作是真爽啊。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
今年廠家的內訓課件和往年不一樣的是，多了幾張應對競品的話術，像油車、混動車、純電車都有涉及，但是也沒有說特地針對誰家。不過迪子的銷售們倒是也看
得
開，買車嘛，客戶對比很正常，你個賣比亞迪的又不能讓所有買車的用戶全買比亞迪，蘿蔔白菜各有所愛，喜歡比亞迪當然最好，想買其他車型也是情理之中，畢竟每個車企的產品都有自己的獨到之處。
一個涼爽的上午，一臺威蘭達緩緩駛到了公司的試駕車位上，我剛出去準備制止，車上下來了三個着裝精緻的大姐，目測估計快有五十歲了，一問才知道楊姐是專程來看宋Ultra的，而兩個好閨蜜則是本次購車的“軍師”。
在我們周邊所有店都轉過了，每個店顏色都不一樣，來 到 我們店最終敲定要雪山白，剛好我們店裏有一臺高配版的現車，而所有店都是沒有優惠的，有現車就是王炸，楊姐順理成章提了車。
後來才知道楊姐是開女士美容店的，平時和好閨蜜幾個都沒什麼事情，每天就是在當地和周邊城市來回轉
。
豐田
、
本田
、
大衆
、
鴻蒙
、
吉利什麼車型都看過，最終衝着閃充和智駕以及自動泊車選擇了宋Ultra。但是大姐把宋Ultra買回去之後，所有的功能全都不會用，連續上門手把手教了大姐一週纔算慢慢學會，這可把我給累的……
今年尤其是閃充版的車型，競品戰敗的我這基本是沒有，很少聽客戶講已經購買其他品牌車型的，戰敗一般都是戰敗到同城其他店了。這個時候每家店拼的就是自己的資源了，像楊姐就是因爲我們 有 現車才直接成交了，除了張姐之外的張哥王哥李哥則是在同城店成交提車了。
這款車優惠幅度怎麼樣？
預售期預定，贈送一年半免費閃充權益和三年三次免費保養，上市之後則是贈送一年的免費閃充權益，以及三年三次基礎保養。五月份對於選裝天神之眼-B的車型贈送一年的城區智駕兜底權益。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
目前比亞迪的貸款模式是有24期免息。
以605KM超越型爲例，給大家上個24期免息的金融預算單：
再來個全款的：
買車後客戶會有哪些抱怨？
已經 提車的車主們，還沒有反饋什麼不好的點，唯一的訴求就是希望閃充樁可以建設得更快一些。這樣十一這種大假期長途出遊可以更加從容了。當然對於下定的準車主來說則是希望加快交付進度 。 今年迪子還是有點補償的，自鎖單之日起，超過30天未交車，每延期一天交付，贈送一天免費閃充權益（不含營運車）。
保養費用是多少？
目前是贈送三年三次保養，但是僅可以在用戶提車的店使用，同行小夥伴可以猜猜是因爲什麼。宋Ultra目前商城還沒有上架後續的保養價格，但是可以參考其他車型的，單次保養一次也就是一百多塊錢。
最近買車還要注意哪些事情？
這款車剛上市的時候是寫過一篇快報的，但 當時 並沒有什麼熱度，也沒有什麼客戶，導致文章差點難產 。 隨着這兩個月上市的閃充版第三代元PLUS和大唐的到店，間接給有閃充版的宋Ultra也帶來了一大波流量，5月份開始宋Ultra的客戶也漸漸多了起來，而剛上市的宋Ultra DM-i則是 沒什麼關注。