大家好，我是猛士的銷售，應該是第一次和大家見面，今天聊一聊M817。
銷量如何?賣 得 最多的是什麼配置和顏色？
當地就我們一家店 。 我們比較特殊，在地級市，屬於經銷商店，在自己集團的汽車園裏開闢了一個小展廳，有點像店中店， 不過 是正兒八經的經銷商加盟。
客戶平均一天3批左右，因爲我們只有M817和917，客戶進來也都是迷迷糊糊的，專程到訪的很少 。 因此8成奔着917外觀當變形金剛 來 看稀罕的，但介紹時大多 會往 M817 轉 。客戶對品牌沒 什麼 感知，七成進店後我們要先講一遍品牌， 之後 纔會講到車。通過網上留電話邀約進店的比例只佔到3成。
上個月一共賣了 4 臺，都是M817。我定了 2 臺，交了 1 臺。訂車獎勵1000，交付後提成800。 只賣猛士收入會非常不穩定，好在 我 是 多功能選手， 不只賣 這個 ，集團的車都 能 賣 。
目前
倉庫
有4臺現車，Pro版
是
1
臺，Max版
3臺
。訂車交付很快，現車充足，
什麼顏色
兩週內都可以交付。
誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？
關注M817的客戶，客戶年齡覆蓋面挺廣的，從小年輕到六七十歲都有，普遍覺得這車非常酷。 其中退伍軍人對這車非常認可。總體的特點就是 有錢有閒 、 有個性 又 有主見，還 比較新潮 。 決定 週期 很短， 能定的當天就會下單，超過兩個禮拜的，即使看車當天意向再怎麼高，也沒戲。
這車 有九種駕駛模式，底盤帶全鋁合金大梁，車子又高又大， 用途比較多樣 。
最近成交的客戶，私營企業主比較多
。
之前有個
客戶譙總，是一名退伍軍人，在西南地區
做地產相關
生意
。
遇到
他
非常巧合，因爲他開着問界M9參加問界
的
年會，等待時在汽車園閒逛，看到了我們，一眼
就
看中了917。
瞭解到
917沒有智駕，但是M817有華爲乾崑智駕，和他的M9一模一樣的。當時也沒想着能成交，譙總在主駕坐了一下，說想起來自己開衛士的時候了，但是因爲行業沒落，衛士抵賬出去了。
摸了一會兒
對車子愛不釋手，車
都
沒試，留個電話就走了。結果第二天就有個人聯繫我，說是譙總安排讓訂車的！如此直爽痛快，給我開心壞了。
4月開始，M817全系增加了10000元購置稅補貼，Hero版本還有10萬積分，相當於一萬元的改裝權益。因爲我們是經銷商店，很多車是全款買過來的，資金成本比較高，某些特定車型有額外政策。 大多是選配減免，或者 1 到 2 個點的優惠。直營體系卡 得 比較死， 所以也能在他們那兒拉過來一些 客戶（狗頭保命）。
對比最多的是哪款車型？
廠家內訓競品是坦克 和 方程豹。店裏對比最多的就是坦克400和方程豹，兩個佔比 一共90%，剩下 的就是問界M8了。
客戶對比方程豹的大都是預算有限的，預算卡在20萬，喜歡方盒子，但是對越野能力沒什麼要求， 就是在城裏開開的 。
對比坦克的以300的Hi4-T居多，兩個競品車型的價格和M817錯位都很明顯，所以你能理解推薦難度吧！定價會刷掉好多意向客戶，能夠通過價格打一打的Hero版體現不出來優勢，帶智駕的Pro版怎麼算也要過30萬，因此這個區間很難琢磨，客戶也比較糾結，在進行品牌講解的時候，需要給客戶傳遞相當大的信心才能確定。
客戶董先生，在本地鄉鎮單位上班，開的是2017年父親買的Jeep自由俠，去年結婚了，今年家裏多了小寶寶，就考慮換車了。客戶比較喜歡方盒子，看的車很雜，有奇瑞的I car，方程豹鈦3 、 鈦7，坦克300 、 BJ40。聯繫上客戶還是因爲集團有I car的店，離我們不遠，老表給我電話，讓開試駕車過去他店裏 給 客戶看，客戶看了以後出奇的好評，這好那好哪哪都好，但是我一說價格，熱情立馬就降了，變臉藝術堪稱非遺級。結局自然是不歡而散，最後客戶買了鈦7，因爲賣給他的銷售，是我另一個“異父異母”的親兄弟 ...
小衆車就要學會抱團，還要觸類旁通，其實我除了賣猛士，在集團也賣其他車。嵐圖
、
日產
、
奇瑞
、
奧迪，只要集團
有
車，我都會賣
...
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
最暢銷的是 P ro版，顏色 是 玉龍銀，格宗黑，秦嶺綠各佔三成，玉龍銀顏色限時免費，相當於一樣的價格。
其實 全系都不容易 賣， 就像 Hero版，報價301900， 廠家優惠25000 ，再加上置換補貼15000，現金相當於40000了，還 有 1萬元的改裝積分，實際落地28萬不到。但是因爲不帶智駕， 也 沒有很獨特的優勢，幹不贏方程豹的價格和配置，導致損失客戶。
原本需要舊車疊加廠家的置換補貼才能優惠25000，6月開始也不需要了，統一現金優惠。同時開始有三年0息方案，金融預算：
買車後客戶會有哪些抱怨？
缺點主要是價格吧。 30萬 這個價格太捲了，居然只有五座。
另外 抱怨比較多的是：
1. 電量低於20%時，發動機發電或者直驅介入的時候聲音非常大。主要是因爲變速箱是兩檔DHT的原因。
2. 現款 發動機的排量太小，只有1.5T，雖說賬面參數很不錯，但高速用純油發動機直驅的時候，除了聲音大以外，油耗還是有點高，達到八九個，混動模式下，高速油耗8個左右。
保養費用是多少？
首保是免費的，之後是間隔一萬公里保養一次。主要就是增程器發動機的保養，我們的客戶保養是合併在我們集團其他店的，單次也不算貴，七八百就可以搞定 。 一般會建議客戶買套餐，2000買三次，再多送點其他配件。
最近買車還要注意哪些事情？
越野圈知道猛士的挺多，但是在消費者眼裏，猛士就是小透明。 問一個小學生，他可能知道坦克方程豹，但是肯定沒聽過猛士。
集團的車展，我們 也會 弄兩臺車 過 去展示 一下 ，其他更多的 時候就 是 靠 同行幫忙推薦了。
另外還有個政策， 無論是現役還是退役的 軍人 ，只要是直系親屬購車，都可以享受減免10000元的優惠。