2026年的盛夏，世界盃的應援熱潮，讓本是淡季的寵物服裝行業，迎來了意外的“春天”。世界各地的貓貓狗狗們，穿上了各種國家隊的球衣。
大量訂單通過電商平臺湧入中國工廠。1688平臺數據顯示，世界盃期間，寵物球衣的訂單量已佔到世界盃球衣總訂單數約20%——每賣出5件球衣，就有1件是給寵物穿的。在世界盃寵物相關品類中，寵物服裝的訂單量佔比達89%。
世界盃開打剛一週，國內頭部寵物服裝工廠——安徽威旺寵物用品有限公司（下稱“威旺”）的熱銷款就賣出去了15萬件。在創始人袁長龍看來，寵物正從“功能性伴侶”向“家庭成員”轉變，寵物服裝消費也從保暖剛需，向情感消費升級。
天元寵物用品股份有限公司（301335.SZ，下稱“天元寵物”）品牌總監陳李元勳說，世界盃期間，購買寵物球衣的人裏出現了大量此前從未買過寵物衣服的體育愛好者，用戶羣體在突破邊界。
“世界盃是一個放大器。”在陳李元勳看來，寵物服飾的消費原本集中在冬季保暖、日常穿搭、節日裝扮等相對固定的場景，購買者也主要是垂類養寵人羣。世界盃這場全球性賽事，把寵物服裝推到了更廣泛的注意力面前——體育迷爲自己的球隊應援時，順手給自家的毛孩子也買一件球衣，這在過去並不常見。
反季爆單
夏天本是寵物服裝行業的淡季，因爲貓狗在夏天無需穿衣保暖。但世界盃改變了這個傳統認知。
袁長龍估算，從4月上架至今，威旺的世界盃系列球衣已累計售出30萬件，銷售額約爲100萬元。對於這家年營收過億元的企業而言，這筆訂單的絕對金額並不驚人，但其戰略意義在於時間窗口——往年此時車間冷清，如今卻因這批“反季”訂單多開工了好幾個月，填補了產能空檔。
喫到紅利的不止工廠。陳李元勳稱，在天貓上，因世界盃服飾熱銷，帶動天元寵物旗下品牌Petstar天貓旗艦店的服飾品類，在“618”期間成交同比增長近280%，成爲全店增速最高的品類。在抖音渠道，世界盃系列服飾4—6月的銷量同比增幅超過100%，月環比增幅超過50%。產品從4月上架後，基本每個月都以翻倍的速度在出貨。
世界盃帶來的增量不僅體現在線上。天元寵物在10個城市同步舉辦了“寵物世界盃”挑戰賽，僅成都一站便吸引了200多組養寵家庭到場，現場更有大量非養寵路人圍觀。“我們發現原來大家有這種需求，只是之前可能沒有人做這些事。”陳李元勳說。
從白牌到“愛馬仕”
家住重慶的廖女士家裏養了4只約克夏犬，2023年剛開始給它們買衣服時，電商平臺上多是幾塊錢的白牌貨，款式粗糙。3年過去，1688上的寵物服裝商家數量已翻了數倍，小紅書“寵物穿搭”相關筆記超過百萬篇。
廖女士給狗買衣服的邏輯很簡單：好看就買。隨着越買越多，她已不再買九塊九包郵的衣服，“質量太差”。她會代購AGG的衣服，價格動輒上千元。AGG是一個日本寵物服裝品牌，被稱爲“小狗服裝界的愛馬仕”。
廖女士也曾嘗試買過平替仿版，收到後發現圖案一樣，面料完全不同：正版輕薄柔軟，版型挺括有氣質；仿版面料偏厚，上身之後又容易變形。這次試錯後，她徹底放棄了仿品。
如今，廖女士家裏有一個2米高、0.9米寬的衣櫃，裏面掛着三四百件小狗的衣服。
她說，早年家裏沒有地暖，冬天要給小狗穿衣保暖；如今雖換了帶地暖的房子，但夏天空調溫度開得低時，這些小衣服依然派得上用場。
更重要的是，“約克夏是一種很‘喫妝造’的狗，通過不同的打扮會有不同的風格造型”，廖女士說，這些衣服早已超越了功能屬性，“養狗像養孩子，那些小衣服對我來說是一個階段的紀念。養第一隻狗小時買的那些‘小破爛’，我都留着，很迷你，現在也穿不上了。但每次看見，都會想起它小時帶給我的快樂”。
北京的李女士是另一個樣本。2020年底養了約克夏後，她也迅速“入坑”，加入了定製社羣。羣裏接龍買手工定製的小裙子，一條售價約300元，還要等2個月，她也樂此不疲。夏天，她會給狗買雨衣、防曬服，冬天會買羽絨服。
李女士認爲，穿衣服是狗的真實需求，至少對約克夏這個犬種來說，它們只有單層被毛，冬天出門會冷到發抖。但李女士的家人覺得，狗有毛不需要穿衣服，這些只是她自己的情感需求。
生產邏輯
寵物服裝的生產，和做人的衣服邏輯不太一樣。最大的差異在於，以女裝爲例，今年流行的款式，明年或成爲庫存積壓。寵物衣服不受這個邏輯束縛：養寵羣體每年還在擴容，不斷進入的新手養寵人看不出哪些是舊款。
“今天賣的款式和幾年前差別不大，但總有人買。”袁長龍說，這種特性支撐了一種服裝行業反常規的生產模式。
服裝行業有鮮明的淡旺季，寵物服裝也不例外。每年9月到次年春節是旺季，威旺一天能賣10萬件，發貨卡車要裝到半夜；到了5—6月份的淡季，日出貨量驟降到8000件。
大多數服裝廠追求小單快反，市場要什麼就產什麼，庫存壓得越低越好。袁長龍的做法卻相反：車間在淡季也保持着每天5萬件的產量，賣不掉產品就放進倉庫，等到下一個旺季去填補日銷10萬件的缺口。
袁長龍將這種做法稱之爲“水庫模式”，核心是想留住工人。服裝廠最怕流失熟練工，淡季沒活幹時，工人會立刻走人，旺季再想招回來幾乎不可能。袁長龍靠淡季滿產把人留住，代價是庫存。但正因爲寵物服裝市場鮮受流行趨勢掣肘，他纔敢這麼做。
威旺的淨利潤率能達到20%到25%，普通同行只有約10%。袁長龍說祕訣是全工序自有——數碼印花、繡花、激光、布料複合、輔料加工全部在自家車間完成。“一件衣服別人繡花要花一塊錢，我自己做幾乎不花錢。”袁長龍說，同行想複製這套體系，資金、場地、管理人員很難在短時間內到位。
此外，寵物服裝的定價邏輯也與人的服裝不同。人的衣服不論S碼還是XXL碼，價格基本一致。但寵物體型跨度很大，從1斤重的茶杯犬到100多斤的金毛，服裝面料的用量差異懸殊。因此，不同尺碼的衣服定價也會不同。以威旺爲例，一件S碼的小型犬衣服出廠價僅爲三四元，大型犬的衣服則會賣到幾十元。
毛孩子衣櫥不眠
寵物服裝這個新興行業正在快速增長。市場研究機構Fortune Business Insights的數據顯示，2025年全球寵物服裝市場規模爲60.5億美元，並以約6.31%的年複合增長率持續擴大。《2025年中國寵物行業白皮書》顯示，2024年中國城鎮寵物消費市場規模已達3002億元，預計2027年將突破4000億元。中商產業研究院的報告稱，“90後”“00後”年輕寵物主在寵物服飾消費上最爲大方，傾向於購買單價在300—800元的中高端產品。
越來越多的服裝巨頭也開始進入這個賽道。
2025年，阿迪達斯在全球首發“AdidasOriginals”寵物系列產品，寵物短袖的售價199元起，寵物包售價爲899元，上線後迅速售罄。其中，一款寵物經典外套針織拉鍊衣已有超2000人付款。同年6月，耐克旗下Jordan中國推出“髦孩子”夏日限定系列，正式進軍寵物賽道。除此之外，銳步、GAP、無印良品等品牌也陸續推出了寵物服飾產品。
今年4月，阿迪達斯又推出了2026年FIFA世界盃主場球衣寵物系列，打造了阿根廷、墨西哥、哥倫比亞等多支國家隊主場系列，讓愛寵也能穿上主人同款足球戰袍。
2025年，天元寵物也拿下了葡萄牙和法國兩支球隊的官方寵物類目授權，授權週期爲一年。陳李元勳稱，這個決策源於公司“人寵生活方式”的戰略佈局。兩年前，他們就關注居家、出行、運動、戶外等場景，去年發現人寵戶外運動的需求有明顯提升，剛好接觸到球隊資源，就敲定了合作。
從產品設計到最終上架，天元寵物與球隊進行了三四個月的溝通。球隊對標識、顏色的使用有嚴格規範，每一款產品都需要二次確認，“比如，我們在用一些大色塊時，可能沒注意到他們國家和球隊顏色使用的習慣，他們會幫我們完善”。天元寵物最終爲世界盃定製了一兩百個SKU（最小庫存單位）的產品，涵蓋服飾、玩具、窩墊、食具、揹包等全品類寵物產品。
提及授權費時，陳李元勳以商業保密爲由未予透露。但他算了一筆更長遠的賬：正版授權帶來的不止是產品生產權，還有品牌信任的溢價、入駐全國線下門店的資格，以及“國內首個”的品牌標籤。
陳李元勳說，世界盃讓天元寵物看到了寵物服裝品類的更多可能性，寵物服飾在大型體育賽事IP的加持下，可以觸達此前從未觸及的消費羣體，如體育迷、運動愛好者等。“我們之前也做服飾，但一直沒有找到合適的方式去放大它。世界盃讓我們發現，體育是值得深耕的方向。”陳李元勳稱，未來會繼續加大寵物服飾品類的投入，把適配場景做得更寬。
天元寵物2025年年報顯示，該公司全年營業收入爲30.02億元，同比增長8.61%，淨利潤爲5883.98萬元，同比增長28.02%。天元寵物旗下品牌Petstar的業績已連續3年保持40%以上的複合增長率。寵物服飾覆蓋寵物居住、飲食、玩耍、服飾、清潔、出行及人寵互動等場景。
袁長龍正在爲行業的變化做準備。目前，威旺生產的寵物衣服，一半以上通過1688等平臺的分銷商流向了歐美等海外市場。他把威旺重組爲兩個集團：供應鏈集團和銷售集團。前者面向全國承接加工訂單，淡季接外貿單，旺季做自家單，提升產能利用率。後者獨立運營，負責威旺自有品牌的線上渠道銷售和多品牌矩陣運營。
通過服務平臺上衆多跨境大客戶，袁長龍也捕捉到了全球市場的差異：歐美喜歡簡約風格、質量要求高，日韓喜歡花哨風格，這些B端的反饋又反過來指導威旺進行選品和研發。
爲了運營品牌，袁長龍註冊好了商標，運營團隊也已組建。“產品質量、車間標準、運營團隊能力都達到了品牌化標準。”他說，企業的六年規劃已寫好：2025年銷售額爲1.5億元，2029年要做到5億元。
四年一遇的世界盃流量高峯終會過去，但寵物服裝的生意有來有往，沒有停歇。
北京李女士的購物車裏早就沒有了需要等待數月的高價定製裙，“激情也就是養狗第一年的事”。她至今還保留着早期買的小裙子，但已經不會再爲一個新款式熬夜刷羣了。但廖女士還在繼續買，每年還有成千上萬的新手養寵人，剛剛打開他們的第一個寵物衣櫃。