大家好，我是吉利銷售， 最近 行情波動很大，一方面在苦等客戶，同時還在和同行貼身肉搏。今天就聊聊星越L，給想入手的兄弟們一些參考。
一、銷量咋樣？賣最多的是什麼配置和顏色？
先說下銷量。我們當地好幾家吉利4S店，一天進店七八組，一半是衝着星越L來的。
上個月全店賣了 50 臺，星越L佔 19 臺。我自己交了5臺，一臺 這麼大的車 提成 也就 300 塊 ，上牌保險再多個幾百。反正賣這車掙不了啥錢，純靠量。
倉庫
老款
有12
臺沒清完，新款
又有30
臺，攬星版就佔12臺。顏色只走得動銀色和黑色，偶爾出兩臺灰色，別的顏色基本沒人碰。
二、誰在看這車？買車用戶都什麼樣？
男女大概八二開。主力是 各行各業的 小老闆 們 ，搞農藥化肥的、建材門窗生意的、開小喫店的，說白了就是手裏有兩個錢 但不多 、出門 又把面子看得比較重 。也見過體制內的，退休老教師那種，不碰電車，想弄臺夠大氣又別太貴的SUV，預算 也卡得比較死 。
劉哥 是本地一家樓盤的銷售經理，四十歲的人 開一臺漢蘭達3.0 V6。這兩年房地產啥行情都懂，他自己說各方面預算越來越緊，想把老車賣了換臺便宜的大SUV。試駕完星越L跟我講，空間確實沒漢蘭達大，但也 夠用，再小的話多少有點沒氣勢。我琢磨其實就是擔心沒面子，也能理解，畢竟當年房地產掙錢時人家是真風光。
坐下來一算賬，他自己懵了。漢蘭達一公里燒油一塊五到一塊八，車船稅一年3000。我 做完預算 跟他說，星越L的保險 4000多， 也就比你這車船稅多1000。他又算了算，光油費和車船稅一年就奔着兩三萬去了，星越L 還 送4年保養，貸款 最高能貸10萬 ，他當年14年的漢蘭達 能賣 5萬塊， 算下來買個車還能領幾千塊錢回去...
於是
當天
直接下定
。
我琢磨着他也不是真
看上星越L，
純粹就是受不了漢蘭達養起來太費錢
。
但也不是個個都這麼爽快，上個月遇見一位 做門窗 生意的陳總， 1月份就 開始 看車了，隔三差五微信上跟我壓價。 這種客戶 我 是真頭疼 ，算賬太精了。貸款非要貸5年，10萬額度要低利息，車價還咬死 再 便宜3000。磨到最後我也沒轍，找個活動的時候勉強簽了訂單 。不過這客戶自己也不太懂車，開着家裏一臺老紅旗，破到不行了。最近幾個月估計掙到錢了才肯下手。
三、對比最多的是哪款？爲啥選或爲啥不選？
廠家內訓給的競品是CRV和途觀。說句不好聽的，去年還零星有人提，今年已經沒人比了。在店裏客戶比得最多的，是奇瑞瑞虎8 P lus，十個裏七八個看；長安CS75 Plus也有。偶爾有拿途觀說事的，很少了。
講個沒買我們的 案例 。
老李 今年 六十多了， 是本地一個事業單位 退休的小領導。老客戶介紹來的， 兩人 試駕完挺滿意，哪哪都不錯。 但 回去琢磨了 幾天，剛好遇上美帝打伊朗，油價馬上就要猛漲， 老李 越想越覺得 星越L 這個大個車油耗高，畢竟 他原來那臺日產驪威現在也得10個油， 還是換個新能源車吧， 後來聽說跑比亞迪那邊看 宋L DMI 去了，覺得快充更 強 。
留下來選星越L的，說白了就兩條。跟沃爾沃沾親帶故，什麼沃爾沃調教、技術傳承，客戶喫這套。底盤確實不差，老款偏硬，有北歐車的感覺，現在調軟了，坐着舒服了，但說實話我個人感覺 底盤素質 和一些配件還不如之前老款 ，但豪華感在，車大開出去有面， 一般 客戶 就認這個。
四、優惠幅度怎麼樣？
優惠方面， 開年優惠2萬1，現在2萬4。 四 月份上了混動款，上市優惠1萬5，一個月賣個兩三臺。
給大家做個全款預算
：
貸款 方面，有 2年8萬免息和3年6萬免息 以及5年低利息可選，用免息的給大家做個預算：
五、大家都選什麼配置和購車方式？
2.0T
長風青雲版賣最好，
賣出去
10臺佔5臺。多了座椅通風、按摩、腰託、盲區檢測、抬頭顯示、開門預警，家用
更
實在。再往後
自動
攬星版也有人要，看中的是可調阻尼懸架、8AT變速箱、隱私玻璃和魅族音響。畢竟低配都是
溼式
雙離合，客戶心裏有疙瘩。
2.0T 霄漢版最難賣，高不成低不就。換了變速箱，但可調懸架砍了，方向盤加熱後排加熱全沒了， 不如 加一萬直接上高配 自動 攬星版算了，現在壓根沒人問。
顏色 方面 黑色銀色六四開。藍色 最難賣 ，除了試駕車我沒見誰提過。 另外 星越L的白色是金屬漆，吉利其他車型白色都是普通烤漆，按理說品質更好，一個月就賣個幾臺，搞不懂。
六、提車後客戶抱怨啥？保養貴不貴？
油耗是繞不開的坎。2.0T平均10個油，這尺寸的SUV真還行了，但客戶不認啊，油價又一直漲。
車機偶爾卡，手機有時候連不上，不嚴重但煩人。
保養的話，2.0T常規一次900多，週期1年或1萬公里。不過現在買車送4.5年或12萬公里基礎保養，前期基本不花錢。
七、最近買這車要注意什麼？
置換補貼本品18000、他品14000，混動置換政策一樣。抖音有個1000抵1800的券，買車省800。大客戶補貼2000，教師 警察 軍人 以及大部分地區的公務員 都能申請，買車前提一嘴，銷售不一定主動講。
星越L現在的行情，一個字，亂。老款庫存沒清完，多的能砍4到5萬，價格說出來可能自己都不敢信。
如果最近想入手的話，建議大家 先去試駕，底盤和豪華感開了 才 知道值不值。想蹲底價就盯緊周邊有沒有店在甩庫存， 說不定有驚喜 。