先看看最近 AI 圈的一個關於新職位 Forward Deployed Engineer（FDE）的新聞。
Google 正在 FDE 崗位上加倍投入，並且大幅簡化了面試流程。Google Cloud 的 CEO 托馬斯·庫裏安（Thomas Kurian）宣佈 [1] ，他們在市場營銷（Go-To-Market）團隊下成立了一個全新的、以 AI 爲核心的部門，並且正在爲此瘋狂招募 FDE。
聽說，他們的面試流程已經被大幅壓縮 [2] ，從過去長達數週、多達 4-6 輪的面試，縮短到了僅僅兩天內的兩輪面試。看來 Google 對填補這些空缺不僅是渴望，簡直可以說是迫不及待了。
就在週一（5 月 11 日），OpenAI 宣佈 [3] 成立了“OpenAI 部署公司”（The OpenAI Deployment Company）。這是一家由私募股權基金投資 40 億美元 [3] 成立的獨立實體， 估值高達 140 億美元 ，投資方包括 TPG、Advent 等。看起來 OpenAI 本身並不是直接的投資方，而是扮演着合作伙伴的角色。
公告特別提到了 FDE，並表示他們的職責是“與業務領導者、運營人員和一線團隊緊密合作，精準定位 AI 能產生最大價值的領域，並圍繞 AI 重新設計組織的基礎設施和關鍵工作流程，最終將這些收益轉化爲持久穩定的系統”。
由此可見， FDE 將在 OpenAI 的企業銷售業務中扮演極其關鍵的角色 ，他們的任務就是確保公司的 AI 系統能在客戶的真實業務中跑通，並實實在在地創造價值。將這塊業務外包給新成立的“部署公司”，也能讓 OpenAI 騰出手來，專心研發更強大的 AI 模型；而面對客戶的那些繁瑣對接，就交給合作伙伴和他們的 FDE 去搞定吧。
與此相關的一個動態是，OpenAI 收購了 Tomoro。這是一家總部位於英國、成立於 2023 年的 AI 公司，在英國、亞洲和澳大利亞擁有 150 名 FDE。這也是“OpenAI 部署公司”成立以來的第一筆收購。
Anthropic 也在如法炮製，創建屬於自己的獨立 FDE 諮詢公司。上週一（5 月 4 日），Anthropic 發佈了一份極其含糊的公告 [4] ，宣佈了這項新業務，但連名字都沒透露，投資細節也寥寥無幾。
已知的投資方包括 Anthropic 本身、黑石（Blackstone）、Hellman & Friedman 以及高盛（Goldman Sachs）。這家新公司的使命是與“各行各業的中型企業合作，將大語言模型（LLM）Claude 引入他們最重要的業務運營中”。
Anthropic 的算盤似乎和 OpenAI 打得一模一樣：拉外資建個獨立公司，讓裏面的 FDE 幫企業把 Claude 整合進系統。可以預見，這麼一來，這些企業購買的 Claude Token 數量絕對會創下歷史新高。
用大白話給你講清楚 FDE 到底是啥
那麼 FDE 到底是啥？全稱是 Forward Deployed Engineer，簡稱 FDE。這個名字直譯過來是“前線部署工程師”，但光看名字很難理解它到底幹什麼。
一句話版： 駐紮在客戶公司現場寫代碼的工程師。
詳細點說，這個崗位介於軟件工程師、方案架構師和諮詢顧問之間，但更實操。他們直接坐在客戶公司裏，用自家 AI 技術幫客戶搞定實際問題。
你可能會問，這不就是諮詢顧問？還真不太一樣。顧問通常給你 PPT，告訴你“怎麼做最好”， FDE 直接給你代碼，幫你做到最好 。方案架構師一般畫架構圖、寫技術方案，FDE 除了這些，還得上手敲代碼、調接口、現場 debug。
如果要給具體的比例，大概是：25% 寫代碼，50% 集成和調試，25% 開會和溝通。實際上，真正安靜寫代碼的時間可能更少。
其實，Palantir 纔是鼻祖
說起 FDE，這其實不是 AI 時代新冒出來的，而是 Palantir 在 2010 年代就玩熟的招數。
Palantir 做數據分析平臺，早期服務的全是美軍和情報部門，客戶需求都是機密，根本不能用常規方法溝通。於是 Palantir 乾脆把工程師派到客戶那裏常駐，近距離觀察客戶需求，現場快速迭代。
這些駐場工程師（Palantir 叫他們 Delta）幹得不僅僅是交付項目，還有更重要的任務： 在客戶端提煉出通用需求，反饋回產品團隊做成標準化功能 。
到 2016 年，Palantir 的 FDE 已經比普通工程師還多了，真正定義了這個崗位。
同樣押注 FDE，三家公司走了三條不同的路
OpenAI 最猛。 成立 OpenAI Deployment Company，TPG、麥肯錫、貝恩、凱捷全來了，連估值都搞到 140 億美元，直接買了一家英國公司，150 名 FDE 到位即用。承諾 17.5% 的最低回報率，更像在投基建。
Anthropic 穩一些。 找了黑石、高盛、Apollo 等華爾街巨頭成立合資公司，先期投入 15 億美元，主攻中型企業市場。這些投資方手裏一大堆企業，天然就是 Claude 模型最好的用戶池。
Google 最傳統。 自己僱人，FDE 崗位分佈全球，薪資還不低——在美國高階的總包能到 40 萬美元以上。但最大的區別是，Google 的 FDE 拿的是 Google 股票，OpenAI 和 Anthropic 的 FDE 則在獨立公司，跟母公司利益沒直接關係。
給你翻譯一下 Google FDE 招聘啓事背後的“人話”
企業招聘啓事這種東西，經常讓人看不懂，咱們翻譯一下：
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雖然聽起來有點吐槽，但實際上每家公司的 JD 都類似。有個心理準備，才更清楚自己適不適合。
靈魂拷問：FDE 到底還是不是諮詢？
看三個維度。
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1. 一是組織歸屬。 Palantir 的 FDE 歸產品團隊，跟母公司同進退。但 OpenAI、Anthropic 的 FDE 屬於獨立公司，信息流通、身份認同和發展路徑都會打折。 -
2. 二是反饋環。 FDE 最大的價值是發現客戶需求後反哺給產品。但獨立公司和母公司間隔着一道組織鴻溝，這個反饋通道可能會受阻，FDE 就容易淪爲純“寫代碼的諮詢”。 -
3. 三是利益綁定。 Google 的 FDE 拿母公司股票，利益一致。OpenAI、Anthropic 的 FDE 就拿獨立公司的收益了，跟母公司估值漲到天上去也沒你份。
結論就是，OpenAI 和 Anthropic 的 FDE 已經更接近諮詢，Google 則更接近傳統的 FDE 模式。
誰該關注 FDE？
分三類人看：
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• 新畢業生 ：絕佳機會，大廠的軟件崗越來越少，但 FDE 大量招人，你能快速接觸到企業級 AI 項目，成長更快。 -
• 資深工程師 ：可能會覺得“降級”，客戶換得勤，缺乏長期歸屬感；但如果你正想創業或者更接近業務，FDE 是個深入企業需求的絕佳窗口。 -
• 非技術背景 ：門檻仍然挺高，不是學幾個月 Python 就能搞定的事。
AI 行業的競賽，已經悄然轉向
過去三年，AI 行業一直拼的是模型大小、跑分高低。現在問題變了—— 大多數企業不缺模型，缺的是有人幫他們把模型接進業務 。
OpenAI 一出手就是 40 億美元，Anthropic 也拿了 15 億，Google 招聘流程壓到兩天。這些鉅額投入表明： AI 公司的賺錢方式變了，從賣模型到賣落地 。
往大了說，每花 1 塊錢訓練模型，就可能得再花 1 塊錢讓模型真正跑起來。
FDE，恰好就站在這個轉折點的最前沿。
引用鏈接
[1]
宣佈:
https://www.linkedin.com/posts/thomas-kurian-469b6219_today-we-announced-a-new-ai-focused-organization-share-7460023646418489344-5xWp?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAAIk0KwBsmE3oBadWSg2ettxmEyKbqZKG34
[2]
已經被大幅壓縮:
https://x.com/sanjeed_i/status/2054418365159178371
[3]
宣佈:
https://openai.com/index/openai-launches-the-deployment-company/
[4]
極其含糊的公告:
https://www.anthropic.com/news/enterprise-ai-services-company